Трамблер как отрегулировать: Как отрегулировать зажигание? 2 основных этапа настройки

Содержание

Как отрегулировать зажигание? 2 основных этапа настройки

Система зажигания автомобиля предназначается для воспламенения топлива в цилиндрах бензиновых двигателей внутреннего сгорания. Каждому автолюбителю полезно знать, как отрегулировать зажигание.

Содержание статьи

Требования к системе зажигания

Основные требования перечислены ниже:

  1. Создание искры в нужном цилиндре, основываясь на порядке работы цилиндров.
  2. Момент зажигания должен быть своевременным. Искра должна появляться в моменте зажигания в соответствии с оптимальным углом его опережения, зависящего от оборотов двигателя и нагрузки на него.
  3. Энергия искры должна быть достаточной. Количество такой энергии зависит от состава, температуры и плотности топлива.
  4. Обеспечение непрерывного функционирования в процессе эксплуатации.

Неисправности в системе зажигания вызывают различные неполадки при запуске и работе двигателя. Поэтому, если вы не знаете, как настроить зажигание, то эти неисправности могут препятствовать включению двигателя.

Самыми основными неполадками являются:

  • невозможность запуска двигателя;
  • неравномерность в работе двигателя или её прекращение;
  • детонация, которая вызвана неверным моментом зажигания, зачастую приводящая к преждевременному износу двигателя;
  • высокие электромагнитные помехи, вызывающие нарушения в работе электронных систем.

Если вы обнаружили стук, детонацию или слишком позднее зажигание, то его необходимо регулировать. Некоторые современные автомобили сами оповестят вас о такой необходимости.

Как правильно выставить зажигание?

Перед тем, как выставить зажигание, нужно вспомнить, что при проведении любых монтажных работ с автомобилем все снятые детали необходимо очищать от грязи и жира. Также не лишним будет очистить шкалу, а для облегчения считывания показателей — обозначить белым маркером центральную метку, соответствующую ВМТ.

Не используйте одежду, которая может застревать между агрегатами под капотом.

Все внутренние детали трамблера содержатся под напряжением системы зажигания. Если трамблер неисправен, то попытка регулировки свечей может привести к поражению электрическим током. В автомобиле должен быть поднят стояночный тормоз для предупреждения его скатывания.

Какое оборудование понадобится?

Полный список необходимого оборудования представлен ниже:

  • кривой стартер или храповичный ключ;
  • плоская отвёртка, оборудованная широким мощным жалом;
  • рожковый ключ 12×13;
  • набор разных щупов;
  • резиновая конусная пробка;
  • свечной ключ;
  • руководство по эксплуатации и ремонту автомобиля от производителя;
  • стробоскоп;
  • защитные перчатки и закрытая обувь;
  • средство для обезжиривания поверхностей и смазка;
  • тканевые тряпки и бумажные полотенца.

Как отрегулировать зажигание самостоятельно?

Для корректной работы двигателю необходимо, чтобы в конкретный момент (время доводки поршня до ВМТ) образовывалась искра между электродами свечи зажигания, воспламеняющая топливо до того, как поршень подойдёт к ВМТ, а газ протолкнёт его вниз.

Для регулировки этого момента в системе зажигания предусмотрен специальный распределитель, который основывается на бегунке и контактной группе прерывателя. Важнейшими регулировками кулачкового зажигания являются зазор между кулачками прерывателя, угол замкнутого состояния контактов и момент, когда загорается искра.

Подготовительные работы

Перед установкой зажигания убедитесь в том, что соблюдены нижеперечисленные условия:

  1. Свечи зажигания должны функционировать исправно и быть готовыми к использованию. При наличии масляного нагара можно прибегнуть к прокаливанию. Наждачную бумагу использовать категорически не рекомендуется, так как может быть повреждено специальное напыление. Мелкий абразив после удаления нагара может не попасть туда, куда необходимо. В результате свеча окажется непригодной к дальнейшему использованию. Не старайтесь прокаливать свечу докрасна. Главное — обеспечить выгорание всех масляных отложений. Регулировка зазора свечей должна осуществляться равномерно, руководствуясь инструкцией по эксплуатации автомобиля. Используйте проволочный щуп.
  2. Необходимо проверять состояние контактов прерывателя. При наличии следов выгорания металла и коррозии рекомендуется заменить контакты во избежание короткого замыкания. Опытные автолюбители рекомендуют контакты фирмы Beru.
  3. Конденсатор рекомендуется проверить на заряд и разряд с помощью тестера. Стекание тока должно происходить медленно и плавно. Используйте для этого стрелочный тестер.
  4. Убедитесь в хорошем контакте провода от катушки зажигания. Проверить саму катушку можно с помощью тестера, манометра или на стенде в автомагазине.
  5. Катушка зажигания, трамблер и крышка распределителя должны быть очищены. Смело меняйте крышку при наличии на ней нагара.
  6. Необходимо оценить состояние карбюратора. Если при регулировке он не реагирует, то его необходимо заменить.
  7. Необходима проверка работоспособности вакуумного опережения зажигания. Перемещение привода должно осуществляться без заедания, стенки трубки должны быть толстыми без трещин и прорывов.

Регулировка зажигания

Далее необходимо приступить к регулировке. Для начала подключайте стробоскоп, подсоединив провода его питания к клеммам аккумулятора. Прикрепляйте датчик стробоскопа к высоковольтному проводу свечи первого из цилиндров. Если данный этап вызывает у вас вопросы — обратитесь к инструкции по эксплуатации. Стробоскоп короткими вспышками будет освещать шкалу, расположенную на вращающемся маховике, высвечивая нужную метку. Эта метка соответствует углу опережения зажигания, при котором свеча вырабатывает необходимую для активации двигателя искру.

В тот момент, когда вырабатывается искра, сигнал из датчика поступает в стробоскоп. Прибор при этом включается и освещает числовое значение, возникшее в данный момент времени.

Для работы вам понадобится помощь стороннего человека, имеющего базовые представления о вождении. Попросите его добавить оборотов у двигателя. Когда ваш помощник будет нажимать на педаль газа, вы будете наблюдать на шкалу при свете стробоскопа. Держите руки на отдалении от движущихся частей двигателя. Вообще двигателю перед этим стоит позволить немного остыть.

После этого направляйте свет стробоскопа на маховик и найдите числовое значение. Вспышки стробоскопа должны выхватить это значение, несмотря на вращение маховика. Это числовое значение соответствует углу опережения зажигания в градусах.

Запомните положение этого значения слева и справа от нуля. Момент появления искры несколько изменяется при увеличенных оборотах.

Поскольку зажигание работает нелинейно, то это должно быть в порядке вещей. С увеличением скорости в такой угол вносится поправка. Чтобы определить суммарный угол, необходимо разогнать двигатель хотя бы до 3 500 оборотов в минуту.

Когда двигатель работает, вакуумный регулятор вносит поправки в числовое значение угла опережения зажигания. Обязательно отключите его перед запуском двигателя. Если вы не знаете точное числовое значение оптимального угла опережения зажигания — обратитесь к автомеханику за помощью или загляните в справочник.

Перед регулировкой ослабляйте болт, на котором крепится корпус распределителя для его свободного вращения. Для регулировки угла вращайте трамблер в разных направлениях, чтобы достичь раннего или позднего зажигания.

Более раннее зажигание достигается путём вращения трамблера против часовой стрелки. Бегунок при этом должен вращаться по часовой стрелке. Проведите настройку при повышенных оборотах двигателя, медленно вращая корпус трамблера. Продолжайте вращение до достижения меткой правильной позиции.

После этого произведите фиксацию трамблера, затягивая крепёжный винт. Если настройка не вызовет у вас затруднений, то на глаз устанавливайте трамблер в положение 34, 35 или 36 градусов. Такие пределы зажигания оптимальны для максимальной производительности двигателя.

Можете также узнать об оптимальном угле опережения зажигания на холостом ходу. Обязательно убедитесь, что крепёжный винт трамблера надёжно затянут. Теперь угол опережения зажигания у вашего автомобиля успешно настроен, можно приступать к дальнейшей эксплуатации. Удачи и лёгких дорог!

Проверка и регулировка зазора между контактами прерывателя, ВАЗ 2105, 2107

Нормальный зазор между максимально разведенными контактами прерывателя в трамблере для автомобилей ВАЗ 2101, 2102, 2103, 2104, 2105, 2106, 2107 составляет 0,35-0,45 мм. При таком зазоре обеспечивается нормальная работа системы зажигания в частности и двигателя автомобиля в целом. Если зазор меньше нормы, искра на электродах свечей будет маленькой и слабой. При слишком большом зазоре, когда контакты прерывателя полностью не смыкаются, искры может не быть вообще.

И маленький и большой зазоры являются одной из основных и часто встречающихся  причин проблемного запуска, «провалов» на разных режимах, неустойчивых оборотов холостого хода двигателя.


Проверка зазора между контактами прерывателя

— Снимаем крышку трамблера;

— Медленно вращаем коленчатый вал двигателя за храповик по часовой стрелке. Устанавливаем кулачок валика привода распределителя зажигания в такое положение, при котором контакты прерывателя будут максимально разомкнуты.

— Проверяем зазор между контактами плоским щупом (0,32-0,45 мм).

Щуп между контактами должен входит легко, без защемления.

В случае если зазор не соответствует требуемому, проводим его регулировку.

Регулировка зазора между контактами прерывателя

В положении, когда контакты прерывателя максимально разомкнуты отпускаем стопорный винт и смещаем отверткой контактную стойку выставляя необходимый зазор между контактами. Проверяем его щупом. Затягиваем стопорный винт. Проверяем зазор еще раз. В случае необходимости процедуру повторяем.

Примечания и дополнения

— Контакты прерывателя должны быть сухие и чистые, плотно прилегать друг к другу. При необходимости их следует зачистить (например, тонким плоским надфилем).

— Принцип работы прерывателя контактной системы зажигания карбюраторных двигателей автомобилей ВАЗ 2101, 2102, 2103, 2104, 2105, 2106, 2107: цепь питания первичной обмотки катушки зажигания прерывается за счет размыкания в нужный момент контактов прерывателя в трамблере. После чего катушка выдает импульс тока высокого напряжения на свечу.

Еще статьи по системе зажигания ВАЗ 2101, 2102, 2103, 2104, 2105, 2106, 2107

— Проверка и установка зазора между электродами свечей зажигания

— Схема системы зажигания автомобилей ВАЗ 2105, 2107

— Схема системы зажигания автомобилей ВАЗ 2101, 2102, 2103, 2106, 2121

— Черный нагар на свечах зажигания, причины

— Свечи зажигания NGK на «классику» ВАЗ

Установка трамблера ВАЗ 2101, ремонт, замена контактов, инструкции с видео и фото

Бесперебойная работа двигателя ВАЗ 2101 во многом зависит от прерывателя-распределителя (трамблёра). На первый взгляд этот элемент системы зажигания может показаться слишком сложным и точным прибором, но на самом деле ничего сверхъестественного в его конструкции нет.

Само название «трамблёр» происходит от французского слова trembler, которое переводится как вибратор, прерыватель или переключатель. Учитывая, что рассматриваемая нами деталь является составной частью системы зажигания, уже отсюда можно сделать вывод о применении её для прерывания постоянной подачи тока, точнее, для создания электрического импульса. В функции трамблёра также входит раздача тока по свечам и автоматическая настройка угла опережения зажигания (УОЗ).

Трамблёр служит для создания электрического импульса в низковольтной цепи системы зажигания, а также для распределения высокого напряжения по свечам

Существует два вида трамблёров: контактные и бесконтактные. До начала 1980-х годов «копейки» комплектовались контактными устройствами типа Р-125Б. Особенностью этой модели был кулачковый механизм прерывания тока, а также отсутствие привычного для нас вакуумного регулятора угла опережения зажигания. Его функцию выполнял ручной октан-корректор. Позже на ВАЗ 2101 начали устанавливать контактные трамблёры, оснащённые вакуумным регулятором. Такие модели выпускали и выпускают по сегодняшний день под каталожным номером 30.3706.

Трамблёры Р-125Б оснащались ручным октан-корректором

В девяностых на смену контактным устройствам пришли бесконтактные. Их конструкция не отличалась ничем, кроме механизма формирования импульса. Кулачковый механизм в силу своей ненадёжности был заменён на датчик Холла — устройство, принцип действия которого основан на эффекте возникновения разности потенциалов на проводнике, помещённом в электромагнитное поле. Аналогичные датчики и сегодня применяются в различных системах автомобильных двигателей.

У бесконтактного трамблёра нет низкочастотного провода для управления прерывателем, потому что для формирования электрического импульса используется электромагнитный датчик

Рассмотрим конструкцию распределителя-прерывателя «копейки» на примере модели 30. 3706.

Конструктивно трамблёр 30.3706 состоит из множества деталей, собранных в компактный корпус, закрытый крышкой с контактами для высоковольтных проводов.

Контактный трамблёр состоит из следующих элементов: 1 — валик датчика-распределителя зажигания, 2 — маслоотражательная муфта валика, 3 — корпус датчика–распределителя, 4 — штепсельный разъем, 5 — корпус вакуумного регулятора, 6 — диафрагма, 7 — крышка вакуумного регулятора, 8 — тяга вакуумного регулятора, 9 — опорная (ведомая) пластина регулятора опережения зажигания, 10 —ротор распределителя зажигания, 11 — боковой электрод с клеммой для провода к свече зажигания, 12 — крышка распределителя зажигания, 13 — центральный электрод с клеммой для провода от катушки зажигания, 14 — уголёк центрального электрода, 15 — центральный контакт ротора, 16 — резистор 1000 Ом для подавления радиопомех, 17 — наружный контакт ротора, 18 — ведущая пластина центробежного регулятора, 19 — грузик регулятора опережения зажигания, 20 — экран, 21 — подвижная (опор

Как определить раннее или позднее зажигание

От правильной настройки и бесперебойной работы системы зажигания напрямую зависит стабильность работы двигателя, его мощность, топливная экономичность и т. д. В норме на четырёхтактных двигателях топливно-воздушная смесь должна воспламеняться в конце такта сжатия, то есть перед самым подъемом поршня в верхнюю мертвую точку. Такой момент зажигания обусловлен тем, что смеси требуется определенное время для сгорания, после чего энергия расширяющихся газов толкает поршень вниз и начинается рабочий ход.

Под поздним или ранним зажиганием следует понимать задержку или опережение срабатывания системы зажигания по отношению к тому, в каком положении находится поршень в цилиндре. Другими словами, искра свечи зажигания образуется и поджигает топливно-воздушную смесь не в оптимальный момент приближения поршня к ВМТ, а раньше или позже этого момента. Такое явление получило название раннего или позднего зажигания. По этой причине владельцы транспортных средств, в которых реализована возможность самостоятельной регулировки УОЗ (угол опережения зажигания), часто сталкиваются с необходимостью настройки зажигания.

Содержание статьи

Как понять, что зажигание позднее или раннее

Воспламенение рабочей смеси топлива и воздуха в цилиндрах с опережением или запаздыванием приводит к определенным сбоям в работе мотора. В списке основных признаков, по которым можно определить неправильно установленное зажигание, следует выделить:

  • затрудненный запуск двигателя;
  • ощутимое увеличение расхода топлива;
  • двигатель теряет приемистость, падает мощность;
  • отмечается неустойчивая работа в режиме холостого хода;
  • пропадает отзывчивость на нажатие педали газа;
  • возникает перегрев двигателя и детонация;

Неправильный угол зажигания может проявляться в виде характерных хлопков, которые отдают в систему выпуска, в карбюратор и т.д. Вполне очевидно, что дальнейшая эксплуатация ДВС со сбитым углом опережения зажигания может привести к более серьезным поломкам двигателя, особенно в случае появления устойчивой детонации.

Рекомендуем также прочитать статью о том, что такое детонация двигателя. Из этой статьи вы узнаете о причинах, по которым возникает детонация, а также об основных признаках и способах устранения аномального детонационного сгорания топлива в цилиндрах двигателя.

Последствия неправильно выставленного угла зажигания

Как позднее, так и ранее зажигание негативно влияет на работу и ресурс двигателя. Следует добавить, что от правильного момента зажигания зависит не только мощность и расход горючего.  Если искра на свече зажигания образуется раньше положенного времени, тогда давление расширяющихся газов начинает противодействовать поднимающемуся в ВМТ поршню (раннее зажигание). Воспламенение рабочей смеси после того, как поршень начал двигаться из ВМТ вниз, приводит к тому, что высвобождающаяся энергия топлива «догоняет» поршень и попадает в выпуск, а не совершает полезную работу (позднее зажигание).

В случае с ранним зажиганием поднимающемуся поршню требуется приложить большое усилие на сжатие образовавшихся газов в результате преждевременного сгорания смеси. Нагрузка на ЦПГ и КШМ в таких условиях значительно возрастает.

Признаки раннего зажигания проявляются в виде следующих симптомов:

  • появление металлического звонкого призвука во время работы двигателя, который локализуется в области блока цилиндров;
  • плавают обороты холостого хода, двигатель работает нестабильно;
  • после нажатия на «газ» возникает пауза, двигатель не «тянет» и перерасходует топливо;

Позднее зажигание также наносит ощутимый вред двигателю. Сгорание смеси в данном случае происходит в условиях понижения давления и увеличения объема в цилиндре ДВС. Нарушается сам процесс горения топливно-воздушной смеси, которая догорает во время рабочего хода поршня. В результате признаками позднего зажигания являются:

  • двигатель теряет мощность, для разгона нужно сильно давить на газ;
  • отмечается значительное повышение расхода топлива;
  • мотор сильно коксуется отложениями и нагаром;
  • неправильное сгорание смеси ведет к перегреву двигателя;

Выставление угла опережения зажигания своими руками

Правильно выставленный момент зажигания предполагает регулировку УОЗ. Корректировать угол зажигания необходимо на холостом ходу. При этом следует учитывать, что оптимальными оборотами холостого хода считаются обороты в пределах 850-900 об/мин. Угол наклона момента зажигания также находится в определенных рамках от -1 (отрицательный) до +1 (положительный) градус. Указанный градус является градусом по отношению к ВМТ.

Чаще всего для установки момента зажигания используется стробоскоп. Данное решение позволяет добиться точности при установке.  В случае отсутствия прибора также можно воспользоваться контрольной лампочкой.

Указанную лампу подключают к плюсовой клемме на распределителе зажигания, а также соединяют с массой. Далее мы рассмотрим основные доступные способы настройки зажигания на следующем примере отечественной «классики»:

Настройка зажигания по стробоскопу

  • двигатель нужно прогреть до выхода на рабочую температуру;
  • стробоскоп подключается к бортовой сети;
  • откручивается фиксирующая гайка крышки распределителя-прерывателя зажигания;
  • сигнальный датчик срабатывания надевается на высоковольтный провод первого цилиндра;
  • при наличии шланга вакуум-корректора потребуется снять и заглушить указанный шланг;
  • свечение стробоскопа направляется на шкив коленвала;
  • двигатель запускается и работает на холостых;
  • осуществляется проворот корпуса трамблера;
  • положение корпуса прерывателя-распределителя фиксируется таким образом, чтобы метка шкива совпала с соответствующей меткой на ГРМ;
  • после совмещения меток производится затяжка фиксирующей гайки;

Выставление УОЗ по контрольной лампочке

Если используется способ установки зажигания по лампочке, тогда необходимо провернуть коленчатый вал двигателя так, чтобы метка на шкиве коленвала совпала с меткой на крышке ГРМ. При этом бегунок на распределителе зажигания должен указывать на свечной провод первого цилиндра.

Далее гайка-фиксатор трамблера ослабляется, после чего один провод от лампочки коммутируется с проводом, который идет к катушке зажигания от трамблера. Второй провод от лампы устанавливается на массу. Затем нужно включить зажигание и вращать корпус трамблера по часовой стрелке до момента, пока контрольная лампа не перестанет гореть. После этого следует аккуратно повернуть корпус трамблера обратно, то есть против часовой стрелки. Определив положение, при котором происходит загорание лампочки, необходимо зафиксировать корпус трамблера в этом положении. Фиксация производится при помощи затяжки гайки распределителя.

Другие способы настройки и проверка зажигания на автомобиле

Также можно выставить зажигание по искре или самостоятельно подобрать такой угол, когда двигатель будет работать наиболее стабильно и ровно.  Самым простым и наименее точным способом является установка на основании работы мотора. Для настройки двигатель заводят, после чего ослабляется гайка фиксации корпуса трамблера. Далее понадобится провернуть корпус распределителя по часовой стрелке и против, найдя положение, при котором двигатель работает ровно и обороты ХХ самые высокие. После этого следует провернуть корпус прерывателя на пару градусов по часовой стрелке и затянуть гайку трамблера.

При настройке зажигания по искре следует совместить метки на шкиве коленвала и ГРМ, а метка на бегунке должна указать на провод первого цилиндра. Затем ослабляется гайка корпуса распределителя, после чего из крышки трамблера следует вынуть центральный высоковольтный провод.

Затем контакт провода следует расположить вблизи «массы» (расстояние около 5 мм.) и включить зажигание. После этого корпус прерывателя следует повернуть на 20 градусов по часовой стрелке. Теперь корпус нужно вращать обратно до момента, когда между «массой» и контактом провода появится искра. В этом положении корпус трамблера нужно зафиксировать крепежной гайкой прерывателя.

По окончании необходимо проверить правильность УОЗ в движении. На прогретом моторе машину следует разогнать до 40-45 км/ч, после чего включается четвертая передача и полностью нажимается педаль газа. Далее необходимо оценить степень детонации. Нормой считается, когда сразу после включения 4-й передачи детонация кратковременно присутствует (2-3 сек.), но исчезает с разгоном автомобиля. Если детонация после разгона продолжается, тогда высока вероятность раннего зажигания. Если детонации нет в момент включения 4-й передачи, тогда зажигание позднее. В таких случаях регулировку УОЗ следует повторять для получения оптимального результата.

Читайте также

Как самостоятельно выставить зажигание на четырехколесном друге?

Регулировка зажигания является одной из самых распространенных задач, с которой сталкиваются наши соотечественники. Эта процедура позволяет избавиться от неправильной работы двигателя, тем самым предотвратив износ его конструктивных элементов. Подробнее о том, как самостоятельно выставить зажигание и какие методы существуют — узнайте из этого материала.

Содержание

[ Раскрыть]

[ Скрыть]

Причины исчезновения заводских настроек

Даже если вместо замка в вашем автомобиле установлена кнопка, рано или поздно вам все равно предстоит регулировать зажигание. Перед тем, как сделать все своими руками, давайте разберемся в причинах, при которых возникает эта необходимость. В первую очередь, причиной этому является сам водитель, который по различным причинам мог демонтировать распределитель зажигания. А при дальнейшей его установке УОЗ (угол опережения зажигания) не был должным образом отрегулирован.

Причина, по которым производится установка момента зажигания, кроется в метках на узлах. При демонтаже распределителя эти метки сбиваются, соответственно, автовладелец просто уничтожает заводские настройки. Так что перед тем, как проводить какие-либо работы, связанные с прерывателем, надо отметить расположение всех меток.

Регулировка прерывательного узла для выставления УОЗ

Инструкция по установке трамблера

Выставление угла зажигания требуется автомобилям, имеющим трамблер, на остальных авто угол выставляет ЭБУ.

Если установка момента зажигания осуществляется своими руками, то, как сказано выше, необходимо ориентироваться по специальным меткам. В зависимости от конкретного транспортного средства, регулировка КСЗ или БСЗ на дизельном двигателе или бензиновом агрегате может иметь свои нюансы. К примеру, в машинах отечественного производства ВАЗ установка момента зажигания производится по первому цилиндру. То есть для выставления поршень следует установить в положение ВМТ, ведь именно в нем происходит момент сжатия.

Настройка системы зажигания производится таким образом:

  1. В первую очередь извлекается свеча этого цилиндра.
  2. При помощи пробки или пальца следует закрыть свечное отверстие.
  3. Коленвал необходимо вращать по часовой стрелке, для этого можно использовать торцевой ключ. Это делается до того момента, пока воздух не будет выталкивать пробку или палец из свечного отверстия.
  4. Маховик крутится дальше, пока не совпадут метки его вала со средней меткой, находящейся на крышке газораспределительного механизма. В этом случае настройка зажигания позволит выставить угол на 5 градусов, а это нормально для автомобиля, использующегося на топливе 92 или 95.
  5. После этих действий можно ставить трамблер. Корпус этого устройства должен располагаться в таком положении, чтобы воображаемая линия проходила параллельно оси силового агрегата. Что касается ротора бегунка, то он должен смотреть в сторону контакта первого цилиндра на крышке. Если у вас все получилось, то автомобиль должен завестись, а далее необходимо будет произвести регулировку угла (автор видео — канал Lty D).

Установка угла опережения по искре

Как выставить зажигание своими руками? Устанавливая электронное зажигание в своем автомобиле, можно использовать несколько способов, один из них — регулировка угла по искре. Для этого с помощью коленвала поршень цилиндра 1 устанавливается в моложение ВМТ. В данном случае раздатчик должен направляться в сторону контакта провода цилиндра. В том случае, если он будет смотреть в другую сторону, необходимо еще раз провернуть маховик.

Далее, из крышки распределительного узла следует извлечь центральный высоковольтный кабель, контакт которого следует разместить примерно в 0.5 см от кузова авто или ГБЦ. Крепление трамблера следует ослабить, после чего активируется зажигание. Корпус прерывательного узла проворачивается, а по движениям бегунка следует найти нужное положение, при котором появится искра между контактном высоковольтного кабеля и массой авто. Далее, прерыватель двигается против часовой стрелки (очень медленно), и вам нужно поймать тот момент, когда искра больше не появится (автор видео о настройке УЗО при помощи специального устройства стробоскопа — Владислав Чиков).

Регулировка зажигания на слух

Если вы не знаете, как выставить зажигание, то можно использовать метод на слух.

Для поиска искры зажигания таким образом нужно завести мотор и прогреть его, процедура осуществляется на заведенном ДВС:

  1. Сначала следует ослабить гайку, которая крепит корпус распределителя, затем узел нужно вращать в разные стороны.
  2. В тот момент, когда обороты ДВС будут наиболее высокими, следует поддать газу. Если при нажатии на газ не произошло перебоев, выстрелов либо хлопков, это свидетельствует о том, что положение было найдено.
  3. От данной точки необходимо провернуть корпус трамблера на несколько градусов по часовой стрелке, а затем зафиксировать его в таком положении. Это нужно сделать для того, чтобы установленный угол не был ранним. Бывает такое, что установка угла опережения зажигания невозможна в результате использования некачественного бензина или каких-либо проблем в работе топливной системы.

Регулировка зажигания по лампочке

Если вы не знаете, как правильно выставить зажигание, а усилитель искры в вашем авто не используется, то есть еще один метод — по лампочке. Для установки зажигания таким образом необходимо в первую очередь поставить поршень цилиндра 1 в положение ВМТ, об этом мы подробно рассказывали выше. Установка зажигания по лампочке подразумевает использование любой 12-вольтной лампы к распределителю и кузову авто.

1. Используйте контрольную лампу для регулировки. 2. С ее помощью настройте трамблер.

Когда зажигание включено, корпус трамблера необходимо вращать в разные стороны до того момента, пока лампа не начнет гореть. В этот момент нужно остановить трамблер и в этом положении закрепить его. В том случае, если двигатель хорошо работает при больших несовпадениях отметок, это может быть обусловлено некорректной сборкой силового агрегата либо растяжением цепи ГРМ.

Основные аспекты зажигания разных видов, регулировка контактов

В целом установка электронного зажигания — не особо сложная задача, если к ее выполнению подойти с умом. Если у вас есть сложности с настройкой, можно использовать прибор для установки угла опережения зажигания, найти в продаже его можно в любом магазине. Следует отметить, что если ваш автомобиль оборудован ГБО, вам поможет установка вариатора опережения зажигания.

Также нужно учитывать, что вне зависимости от системы — электронной или механической — процедура выставления угла выглядит идентично. Единственное отличие заключается в том, что в механическом варианте искры появляется в результате размыкания контактов.

Так что перед регулировкой следует настроить зазор между контактами:

  1. Коленвал надо повернуть до того момента, пока между контактам не появится наибольшее расстояние.
  2. Используя щуп, необходимо проверить зазор и сверить его с тем, который предписан производителем авто.
  3. С помощью пластины нужно выставить соответствующий зазор и затянуть все винты.

Видео «Рекомендации по самостоятельной настройке УОЗ»

Как правильно установить УОЗ и как при этом не допустить ошибок — узнайте из видеоинструкции ниже (автор видео — Наиль Порошин).

 Загрузка . ..

Поэтапная инструкция, как выставить зажигание на ваз 2106 своими руками

Правильная настройка зажигания на «Шестерке»: инструкция для владельцев

От того, правильно ли выполнена регулировка зажигания, зависит эффективность работы двигателя и его успешный запуск, а также динамика автомобиля при движении и расход топлива. В статье дана инструкция и рекомендации, как правильно выставить электронное зажигание на автомобиле ВАЗ 2106, а также обучающее видео по регулировке зажигания.

Подробное руководство по настройке зажигания

Автомобилисты давно убедились в преимуществах электронного (бесконтактного) зажигания, которое лишено недостатков контактного, например, не нужно регулировать зазор в контактной группе. В данной статье мы рассмотрим, как отрегулировать зажигание на ВАЗ 2106 по 1-му цилиндру.

На крышке ГБЦ и шкиве коленвала есть метки и отливы.

По меткам можно настроить угол опережения зажигания:

  • первая метка, расположенная по ходу часовой стрелки, означает, что угол опережения зажигания 10°;
  • средняя метка предназначена для установки угла опережения равным 5°;
  • по самой короткой, последней метке, устанавливается угол опережения 0°: в этом случае смесь будет возгораться, когда поршень достигает верхней мертвой точки.

Метки на крышке ГБЦ

Совмещаются метки путем вращения коленчатого вала, либо за храповик, либо с помощью спецключа за гайку.

Инструменты и материалы

Для того, чтобы выполнить регулировку зажигания на ВАЗ 2106, необходимо приготовить следующие инструменты:

  • ключ для выкручивания свечей;
  • спецключ для вращения коленвала;
  • ключ на «13»;
  • прибор для контроля: индикаторная лампочка на 12 В или вольтметр.

Можно выставлять еще с помощью страбоскопа.

Этапы

Выставляется зажигание пошагово:

  1. Отключаем автомобиль от питания, сняв минусовую клемму с аккумулятора.
  2. Свечным ключом выкручиваем свечу 1-го цилиндра. После этого отверстие от свечи закрываем пальцем или резиновой пробкой.

Закрываем отверстие пальцем

  • Далее с помощью спецключа крутим коленвал слева направо до того момента, пока в 1-м цилиндре поршень не начнет свое движение вверх, то есть начнется такт сжатия. В этот момент либо выскочит пробка, либо палец, закрывающий отверстие, почувствует, как его выдавливает воздух с большой силой.
  • Коленчатый вал необходимо поворачивать до совмещения меток на его шкиве и крышке газораспределительного механизма. Если вы заливаете в свой автомобиль 92 или 95 бензин, то метку на шкиве нужно совмещать со средней насечкой, если 76 и ниже, то с длиной, означающей нулевой угол опережения зажигания.
  • Отщелкнув защелки, снимаем крышку распределителя.
  • Когда коленчатый вал больше не будет проворачиваться, распределитель должен наружным контактом быть повернут к первому цилиндру.

    Положение внешнего контакта

  • После совмещения меток, если все правильно сделать, линия, мысленно соединяющая защелки распределителя, должна быть параллельна оси силового агрегата. В противном случае следует чуть открутить крепежную гайку распределителя и повернуть трамблер вверх. Путем вращения оси ротора, необходимо ее поставить параллельно оси силового агрегата.
  • Далее необходимо установить момент зажигания. Для проведения этой процедуры необходимо подключить питание, присоединить отрицательную клемму к аккумуляторной батарее.
  • Затем с помощью ключа на «13» ослабляем гайку, которая удерживает распределитель зажигания.
  • Далее воспользуемся индикаторной лампочкой, от которой идут два провода. Один из них следует соединить с клеммой «масса», второй – к низковольтному выходу катушки.
  • Провернув ключ в положение «I», включаем зажигание. Затем, не торопясь, поворачивать распределитель слева направо пока не погаснет «контролька». Если лампочка не светилась сразу, то никаких действий совершать не надо.
  • Далее проворачиваем распределитель в левую сторону. В тот момент, когда лампочка загорится, нужно затянуть крепежную гайку, чтобы зафиксировать положение, в каком находится распределитель.
  • Теперь можно выключить двигатель и вернуть на место крышку распределителя (автор видео Наиль Порошин).
  • Мы выставили зажигание, теперь необходимо проверить, правильно ли выполнена настройка, выполнив следующие действия:

    1. Проверку можно выполнить при движении машины. Сначала следует прогреть двигатель, а затем разогнать ее до скорости 40-50 км/ч. По достижении этой скорости переключаемся на четвертую скорость и проехать некоторое расстояние без ускорения.
    2. Затем нужно резко нажать на педаль газа. Спустя 2-3 секунды после этого должна появиться детонация и звуки, напоминающие щелки пальцами. Звуки должны прекратиться по мере разгона автомобиля примерно через 5 км.
    3. Если детонация не прошла, необходимо подкорректировать положение трамблера. Причина может быть в «раннем» зажигании. Если детонация не возникала, то причина может быть в «позднем» зажигании. Если «раннее», нужно повернуть распределитель вправо на один градус. При «позднем» — на один градус влево. Выполнять процедуру следует до тех пор, пока детонация не будет длиться 1-1,5 секунды.
    4. Закончив регулировку, нужно на распределителе поставить краской черточку, показывающую положение метки со средней длиной по отношению к блоку цилиндров.
    5. Далее необходимо поставить правильно трамблер. Сначала следует снова с помощью выкрученной свечи и закрытия пальцем отверстия установить первый цилиндр в ВМТ.
    6. Далее, нужно совместить метку на коленвале с меткой на крышке привода ГРМ. Для этого следует поворачивать коленчатый вал по направлению часовой стрелки.
    7. Демонтировав крышку с распределителя, необходимо установить бегунок. Его положение должно совпадать с воображаемой прямой от контакта на крышке первого цилиндра.
    8. После всех действий ставим на место корпус трамблера. На этом настройка зажигания на автомобиле ВАЗ 2106 завершена.

    Регулировка положения бегунка

    Рекомендации

    Существуют основные симптомы, по которым можно судить о том, что необходимо выставить зажигание на ВАЗ 2106:

    1. Слишком большой расход топлива. При позднем зажигании падает динамика машины. Чтобы автомобиль разгонялся, как и прежде, ему необходимо больше топливно-воздушной смеси.
    2. Теряется динамика: при позднем зажигании смесь воспламеняется после того, как поршень уже уходит вниз вследствие инерции маховика.
    3. Хлопки в глушителе. В этом случае взрыв идет вдогонку, на расширение газов уходит некоторое время. При достижении поршня нижней мертвой точки следующий такт будет тактом выхлопа. При этом часть от взрыва топлива выйдет в выхлопную трубу, что и является причиной хлопков.
    4. Повышенные шумы в двигателе. Если мотор заметно «тарахтит», детонирует, необходимо выставить зажигание. В этом случае поршень только идет вверх, а воспламенение идет ему навстречу. Это делает работу двигателя жесткой с неприятными звуками при работе.

    Видео «Устройство и настройка электронной системы зажигания на ВАЗ 2106»

    В этом видео Альберт Срослов рассказывает о бесконтактном (электронном) зажигании и демонстрирует, как выставить зажигание на ВАЗ 2106.

    Как правильно выставить зажигание на ВАЗ 2106 своими руками

    Работа двигателя напрямую зависит от исправности систем зажигания и подачи топлива. Они определяют мощность мотора, расход топлива, приёмистость, лёгкость пуска. Сбой в настройке момента зажигания карбюраторного двигателя приводит к появлению детонации, калильному зажиганию, увеличению температуры выхлопа и быстрому выходу агрегата из строя. Существует несколько способов, как выставить зажигание на ВАЗ 2106. Все они просты и доступны начинающему автолюбителю.

    Устройство системы зажигания на классических двигателях ВАЗ

    Моторы, устанавливаемые на ВАЗ 2106, отличаются рабочим объёмом, но имеют одинаковую конструкцию. Трамблёр, детали ГРМ, передняя крышка с метками и шкив коленвала взаимозаменяемы при ремонте. Встречается контактная (КСЗ) и бесконтактная (БСЗ) системы зажигания. В первом случае размыкание контактов происходит механическим способом при повороте вала трамблёра на 90 0 . Во втором варианте применён датчик Холла и контроллер, позволяющий точно определять момент подачи искры в цилиндры.

    Простейшая контактная система состоит из следующих элементов:

    • Замок зажигания, он же выключатель;
    • Катушка зажигания с двумя обмотками для получения высокого напряжения;
    • М

    Снятие и установка распределителя

    Распределитель

    Когда распределитель снят с двигателя и крышка снята, точки можно легко отрегулировать.

    На некоторых автомобилях из-за ограниченного пространства единственный способ заменить точки контактного прерывателя или конденсатор с распределитель удалено.

    Перед снятием распределителя проверьте, какой из высоковольтных проводов подключен к цилиндр используется для отсчета времени (см. Регулировка статического времени ).Это почти всегда цилиндр №1, но на некоторых автомобилях используется другой цилиндр.

    Отметьте провод биркой и карандашом его положение на корпусе распределителя.

    Процедура снятия и установки распределителя на некоторых автомобилях отличается. Подробности см. В руководстве по обслуживанию вашего автомобиля.

    Не проворачивайте двигатель или переместить машину в шестерня пока дистрибьютор находится вне двигатель . Если двигатель заводится, время придется сбросить.

    Снятие крышки распределителя

    Перед снятием крышки распределителя пометьте провод на цилиндре, используемом для синхронизации, и отметьте его положение на корпусе распределителя.

    Убедитесь, что аккумулятор отключен. Раздвиньте два удерживающих зажима, чтобы освободить крышка распределителя или снимите винты, если крышка удерживается винтами. Снимите рычаг ротора, чтобы снять пылезащитный экран, установленный на некоторых автомобилях, затем замените его.

    Убедитесь, что положение провода свечи зажигания синхронизирующего цилиндра четко обозначено на корпусе распределителя.

    Снимите крышку распределителя с проводами HT.

    Подготовка к снятию корпуса распределителя

    Снимите колпачок и проверните двигатель, пока не откроются точки размыкания контактов.

    Провернуть двигатель гаечным ключом на гайке шкива коленчатого вала. Или включите высшую передачу, отпустите ручник , а также толкать или тянуть машину.

    Проверните двигатель до тех пор, пока точки размыкателя контактов не начнут размыкаться, а рычаг ротора не будет указывать на положение ведущего провода цилиндра ГРМ.

    Для экономии времени при установке нанесите отметку на корпусе распределителя и соответствующую отметку на корпусе привода или Блок двигателя . Помните, что это будет бесполезно, если двигатель повернут и положение рычага ротора изменилось после снятия распределителя.

    Отключите вакуум трубка и провод низкого напряжения.

    Удаление стяжного болта в сборе

    Самый распространенный метод крепления распределителя к двигателю — это сборка с помощью зажимной пластины и стяжного болта. Отвинтите стяжной болт, чтобы ослабить зажим.

    Самым распространенным креплением является сборка зажимной пластины и стяжного болта; стяжной болт тот же самый, который откручивается при повороте распределителя для установки момент зажигания .

    Ослабьте болт или болты, удерживающие зажим тарелка к двигателю.Открутите стяжной болт и осторожно снимите распределитель.

    Если распределитель затянут, вставьте лезвие отвертки между открытыми концами прижимной пластины и слегка раздвиньте их.

    Когда вы снимаете распределитель, рычаг ротора иногда немного смещается из-за движения ведущей шестерни. В этом случае отметьте окончательное положение рычага, чтобы упростить замену.

    Снятие узла фланец и шпилька

    При снятии распределителя с фланцем и шпилькой осторожно поверните его, если он заедает.Не пытайтесь поднять его отверткой.

    На некоторых верхний распредвал двигателей, распределитель имеет щелевой фланец в основании, что подходит более двух или более шпильки по двигателю. Распределитель фиксируется гайками и шайбами.

    Прорези во фланце позволяют поворачивать распределитель при ослаблении гаек во время синхронизации двигателя. Отметьте положение распределителя, разметив линии на фланце и на пластине с стойками, чтобы его можно было заменить в точно таком же положении.

    Снимите гайки и снимите блок с крепления. Осторожно поверните его, если он прилипнет, но не пытайтесь рычаг его от блока цилиндров с помощью отвертки.

    Замена трамблера

    Шестерня распределителя может быть смещенной собачкой — язычком, который вставляется в паз.

    Вставьте ведущую шестерню распределителя обратно в блок цилиндров, примерно совмещая нанесенные отметки.

    Если фитинг привода на валу представляет собой смещенный выступ — язычок, который входит в паз, — поверните кулачок выключателя контактов, пока он не войдет в зацепление, затем толкните распределитель до упора.

    Некоторые дистрибьюторы имеют фитинг с косой зубчатой ​​передачей.

    Если приводной фитинг представляет собой косую шестерню, может быть трудно выровнять разметку, не поворачивая распределитель.

    Вам может потребоваться направить плечо ротора примерно на 30 градусов до или после метки на корпусе распределителя, в зависимости от направления вращения плеча ротора. Когда шестерня входит в зацепление, плечо ротора должно повернуться, чтобы точно выровняться.

    Правильно совместив разметочные метки, затяните фиксатор и снова подсоедините вакуумную трубку и провод низкого напряжения.

    Если двигатель запускался при снятом распределителе, зажигание время придется переустановить. Если двигатель не запускался, проверьте точность хронометража и при необходимости выполните сброс (см. Регулировка статического времени ).

    Установка крышки

    Перед установкой крышки проверьте, нет ли на ней отметок или трещин. Если это так, обновите его.

    Перед установкой на место проверьте колпачок на предмет трещин или царапин, тонких линий, похожих на раздвоенную молнию.Если он отмечен или треснул, замените его, переключая провода HT в том же порядке (см.). Протрите внутреннюю часть колпачка чистой сухой тряпкой. Подключите аккумулятор .

    Вариации на некоторые автомобили

    Нониусный регулятор времени

    Если у дистрибьютора есть нониусный регулятор времени, установите его на полпути между опережением и задержкой. Поверните ручку полностью против часовой стрелки, затем полностью по часовой стрелке, считая количество оборотов. Разделите число на два, чтобы найти среднюю позицию.

    Распределитель может быть оснащен регулятором времени нониуса — градуированным масштаб что позволяет точно регулировать время. Поворот ручки с накаткой по часовой стрелке тормозит зажигание, поворот против часовой стрелки достижения Это.

    При замене распределителя после запуска двигателя установите регулятор на полпути между опережением и задержкой.

    Задвиньте распределитель на место и расположите его так, чтобы при включении ведущей шестерни плечо ротора было направлено на цилиндр синхронизации. электрод .

    На автомобилях с электронным зажиганием снятие и установка распределителя производится так же, но время должно быть установлено с помощью стробоскопа.

    Другие типы дистрибьюторов

    При снятии распределителя некоторых типов ведущая шестерня может остаться в двигателе. Подцепите его пальцем или подходящей деревянной палкой.

    При повторной установке смажьте ведущую шестерню чистым моторным маслом и замените его в блоке перед установкой распределителя.

    Может быть прокладка между креплением распределителя и крышка цилиндра . Снимите и выбросьте его и установите новый при замене распределителя.

    На другом типе распределителя первым делом нужно удалить ВМТ датчик из сцепление корпус — например, VW — так что отметки времени можно увидеть. Используйте торцевой гаечный ключ, отпиленный примерно на 2 дюйма (50 мм).

    Проверните двигатель рукой до отметки 0 на маховик находится напротив отметки на корпус сцепления .

    В этом положении отметка времени на распредвал звездочка должен быть на одном уровне с крышкой головки блока цилиндров, а плечо ротора должно совпадать с электродом № 1 в крышке распределителя.

    Если двигатель проворачивается, когда распределитель находится вне автомобиля, проверните двигатель, пока метки маховика и картера сцепления не совпадут.

    Если метка распределительного вала и звездочки не совпадает с крышкой головки блока цилиндров, поверните коленчатый вал через еще одну полную революцию.

    Убедитесь, что выступ на конце масляный насос приводной вал совпадает с осью коленчатого вала.

    Сброс распределителя после включения двигателя

    Для сброса положения зажигания распределитель должен быть переоборудован так, чтобы, когда точки размыкателя контактов только открываются, метка синхронизации на шкиве коленчатого вала совпадала с его стрелкой и поршень цилиндра привода ГРМ приближается к верхней мертвой точке на своей ход сжатия .

    Снимите Свечи зажигания чтобы двигатель легко проворачивался.

    Установите распределитель так, чтобы метки синхронизации совпадали, когда поршень цилиндра синхронизации приближается к ВМТ на такте сжатия.

    Чтобы проверить, когда поршень приближается к верхней мертвой точке на сжатие инсульт , попросите помощника положить большой палец на отверстие для пробки цилиндра привода ГРМ.

    Провернуть двигатель гаечным ключом на гайке шкива коленчатого вала. Когда поршень поднимется, ваш помощник почувствует давление до тех пор, пока поршень не достигнет необходимого положения, давление будет достаточным для сила помощники отталкивают отверстие для свечи зажигания.

    Используйте контрольную лампу, чтобы проверить, что точки размыкателя контактов только размыкаются.

    В качестве альтернативы снимите крышку рычага управления и посмотрите, когда оба клапаны цилиндра полностью закрыты.

    Немного поверните двигатель, пока метка синхронизации и указатель не совпадут с соответствующим числом градусов перед ВМТ.

    Сдвиньте распределитель в положение так, чтобы при включении ведущей шестерни рычаг ротора указывал на положение ведущего цилиндра механизма синхронизации.Снова подключите аккумулятор и подключите контрольную лампу к точкам размыкателя контактов, чтобы убедиться, что они только что размыкаются.

    Проверьте положение поршня, сняв крышку коромысла и отметив, когда оба клапана цилиндра полностью закрыты.

    Закрепите распределитель на его креплении и проверьте точность установки угла опережения зажигания. Еще раз проверьте зазор в точках размыкателя контактов и закройте крышку распределителя.

    Установите распределитель так, чтобы установочные метки совпадали, когда поршень синхронизирующего цилиндра приближается к ВМТ на такте сжатия.

    Используйте контрольную лампу, чтобы проверить, что точки размыкателя контактов только размыкаются.

    Руководство для оптового дистрибьютора по запуску канала электронной коммерции

    Эта электронная коммерция остается быстрорастущим рынком, который, с точки зрения очевидных утверждений, занимает одно из первых мест в категории «небо голубое».

    По данным Statista, мировые розничные продажи электронной коммерции достигнут 6,5 триллионов долларов к 2023 году.

    Это все хорошо и хорошо для продавцов B2C, но что это значит для меня как оптового дистрибьютора, работающего с крупными заказами? вторичным продавцам?

    Электронная торговля и цифровая трансформация не только раскрывают потенциал компаний, продающих товары потребителям.Бренды B2B все чаще обнаруживают, что их покупатели ищут то же самое, что и розничные покупатели.

    Чтобы конкурировать за долю на рынке в качестве оптового дистрибьютора, вам необходимо участвовать в революционном развитии отрасли и давать своим клиентам то, что они хотят. Это означает не только присутствие в Интернете, но и удобство обслуживания клиентов от поиска до оформления заказа.

    Не отставайте, ведь другие дистрибьюторы B2B позволяют покупателям легко находить и покупать то, что они хотят.Это руководство поможет вам приступить к созданию или оптимизации вашего канала электронной торговли, чтобы помочь вашему бизнесу внедрять инновации и расти.

    Запустите свой сайт электронной коммерции B2B

    Воспользуйтесь настраиваемой перспективной технологией, созданной для работы с существующими инструментами. Готовы запустить свой сайт электронной коммерции B2B? Получите предварительный просмотр вашего сайта, включая сложности.

    Запросите демонстрацию сегодня

    Почему электронная торговля для дистрибьюторов?

    Бизнес B2B меняется. Частично это связано с тем, что меняются сами клиенты и их ожидания.

    Согласно исследованию Merit, 73% покупателей — миллениалы.

    Ожидания миллениалов в отношении покупок в B2B связаны с теми же ожиданиями, которые они испытывают в отношении покупок в B2C. Им не обязательно нужны встречи и коммерческие звонки. Им нужен простой способ исследовать и покупать то, что им нужно.

    Рассмотрим эти идеи партнеров B2B о том, как ищут покупатели B2B:

    • 89% исследователей B2B проводят поиск в Интернете.
    • 73% глобального трафика на сайты компаний B2B исходит из поисковых систем.
    • 57% процесса покупки выполняется до взаимодействия с командой продаж.

    Другими словами, если у вас нет надежного канала электронной торговли, чтобы привлечь клиентов и продемонстрировать им ценность ваших продуктов, вы, вероятно, упустите огромное количество покупателей, которые ищут там.

    И их ожидания относительно удобного цифрового взаимодействия не прекращаются, когда они находят ваш сайт. Согласно данным Corevist, 44% покупателей B2B в 2020 году ожидают увидеть цены в Интернете, а 41% желают воспользоваться функцией самообслуживания.

    Предоставление этих возможностей открывает для вашего бизнеса предпочтения ряда новых клиентов, а также может улучшить взаимодействие с существующей клиентской базой.

    BigCommerce заработал 7 медалей в конкурсе The Paradigm B2B Combine 2020 (Mid-Market Edition)

    Загрузите бесплатную копию отчета, чтобы изучить рекомендации по выбору правильной платформы электронной коммерции для вашего бизнеса, в том числе:

    • Почему общая стоимость владения важнее, чем когда-либо
    • Как платформы SaaS являются ключевым отличием
    • Почему покупатели B2B ожидают взаимодействия с пользователем, подобного B2C

    Загрузить сейчас

    Причины, по которым дистрибьюторы не хотят использовать электронную торговлю

    Если вы похожи на многих дистрибьюторов, я говорю вы знаете об этом сдвиге, но сдерживаетесь препятствиями, которые нужно преодолеть, и неясными путями к разрешению.

    В головоломке есть несколько частей, которые вам нужно решить.

    1. Сложности бизнеса B2B.

    Обычно есть много причин, по которым компании B2B думают, что электронная коммерция им не подходит.

    Да, проблемы есть, но возможных решений гораздо больше, чем препятствий.

    Вот несколько общих проблем, которые я слышу от предприятий B2B в отношении электронной коммерции:

    • У вас есть клиенты с договорными ценами, как вы с этим справитесь?
    • Как насчет клиентов, у которых есть особые условия?
    • Как насчет товаров, которые вы предоставляете только определенным клиентам?

    Каждую из этих проблем можно легко решить с помощью подходящей технологии электронной коммерции.

    Это не препятствия; это соображения по RFP и вопросы, которые нужно спросить у ваших поставщиков технологий.

    2. Команда.

    Помимо самой технологии, вам может быть интересно:

    Кто ее поддержит?

    У каждого в вашей команде уже больше работы, чем они могут выполнить.

    • У кого есть время для другой инициативы?
    • А какими навыками должен обладать этот человек?
    • Сколько времени потребуется вашей команде на поддержку?

    Вот здесь-то и пригодится правильное управление изменениями.

    Запуск канала электронной коммерции — это совершенно новый проект для вашего бизнеса, и вам нужно будет соответствующим образом изменить ожидания.

    Но сделать это возможно — и это не будет означать увеличения нагрузки.

    3. Культура перемен.

    Мы все сопротивляемся переменам.

    • Продавцам угрожает инструмент, который может их заменить.
    • ИТ-специалисты обеспокоены безопасностью и своей ответственностью в случае, если сайт выйдет из строя или будет скомпрометирован.
    • Другие скептически относятся к окупаемости инвестиций.

    Даже если вы правильно сделаете все остальные шаги планирования, ваша культура должна измениться, чтобы проект был успешным.

    Вашей команде необходимо будет принять решение о переходе к цифровому бизнесу, и руководству необходимо будет отстаивать эти усилия своими словами и действиями.

    4. Покупка B2B.

    Покупатели B2B покупают не так, как покупатели B2C.

    Именно здесь «ориентация на потребителя в B2B» упрощает проблемы, с которыми сталкиваются продавцы B2B.

    Например:

    • Некоторым вашим клиентам требуется решение для перфорации.
    • Другие платят через заказ на покупку.
    • Новые клиенты, которым может потребоваться оплата кредитной картой.
    • У вас может быть группа клиентов, которым требуется одобрение менеджера перед размещением заказа.

    Сможете ли вы справиться со всем этим через электронную торговлю?

    Ответ — да. Существуют технологии, позволяющие обрабатывать все, от вырубки до заказов на покупку, и многие из них могут быть легко интегрированы с вашей платформой электронной коммерции.

    Преимущества внедрения электронной коммерции для дистрибьюторов

    В целом, положительное влияние от создания надежного канала электронной торговли может более чем перевесить работу, необходимую для решения вышеуказанных проблем.

    1. Возможности для роста и масштабируемости.

    Включив электронную торговлю в свою долгосрочную стратегию, вы создаете невероятную возможность для роста. Как упоминалось выше, вы открываете себя для огромного растущего рынка и упрощаете поиск ваших продуктов для гораздо большей аудитории.Если вы хотите расширить свою деятельность, это отличное место для начала.

    2. Бесконечные инновации.

    Даже если вы не стремитесь к расширению, вы рискуете отстать, не вкладывая средства в цифровые инструменты. Хотя ваши текущие методы могут работать на вас сейчас, времена меняются. Электронная торговля дает вам возможность продолжать внедрять инновации, чтобы вы могли меняться вместе с ними. Будьте готовы к растущим ожиданиям клиентов в отношении покупательского опыта. Продолжайте двигаться вперед, чтобы не потерять позиции.

    3. Повышение эффективности.

    Хотя можно легко увидеть добавление нового канала как способ увеличить вашу рабочую нагрузку, на самом деле это может помочь вам оптимизировать ваши операции. После того, как вы все настроите и начнете, вы можете автоматизировать ряд процессов. Онлайн-инструменты для аналитики и управления запасами также могут помочь вам сделать более разумный и эффективный выбор в рамках вашей собственной цепочки поставок.

    5 требований, необходимых для электронной коммерции дистрибьютора

    Определение того, какие компоненты потребуются вашему интернет-магазину, будет во многом зависеть от того, в какой отрасли вы работаете.Тем не менее, есть несколько опор, которые любой дистрибьютор может захотеть серьезно рассмотреть.

    1. Фасетный поиск.

    Если у вас, как и у многих оптовых дистрибьюторов, есть сложный каталог с множеством различных продуктов, вам нужно убедиться, что покупатели могут отточить именно то, что им нужно. Фасетный поиск — это система навигации по сайту, которая позволяет пользователям сузить результаты поиска с помощью ряда фильтров, основанных на фасетной классификации продуктов.

    2. Ценообразование на уровне клиента.

    Одно из основных различий между сайтами B2C и сайтами оптовой торговли заключается в том, что не все отношения с клиентами одинаковы. Более крупные клиенты могли договориться о различных скидках на ваши продукты. Вы по-прежнему можете соблюдать эти разные модели ценообразования на сайте электронной торговли, который предлагает цены на уровне клиента.

    3. Контроль на уровне учетной записи.

    Как и при ценообразовании со скидкой, у разных учетных записей покупателей, вероятно, будут разные потребности.

    Ваш сайт электронной торговли должен позволять вам предлагать не только разные цены, но и разные продукты, разные варианты доставки и многое другое.Настраивая элементы управления на уровне учетной записи, ваши клиенты могут получить индивидуальный опыт работы с продавцом, но с удобством варианта самообслуживания.

    4. Содержание, технические характеристики и ресурсы.

    Хороший контент важен для покупателей не только для того, чтобы найти ваш сайт, но и для того, чтобы помочь им принять решение, когда они окажутся на нем. Мы упоминали выше, что покупатели часто находят оптовые источники через поисковые системы. Создавайте SEO-оптимизированный контент, который поможет точно ответить на вопросы, которые они задают, и дать им ответы, которые они ищут.Кроме того, как только они окажутся на вашем сайте, четкое содержание — от описаний продуктов до технических спецификаций — может дать им уверенность в том, что они получают именно те продукты, которые им нужны.

    5. Индивидуальные рекомендации по продуктам.

    Персонализация покупок в Интернете — это то, к чему стремятся как покупатели B2C, так и покупатели B2B. Предоставление персонализированных рекомендаций по продуктам может не только повысить удовлетворенность клиентов, помогая им найти больше, что им может понадобиться, но также может помочь увеличить среднюю стоимость вашего заказа.

    Шаги для дистрибьюторов, создающих электронную коммерцию

    Теперь, когда вы знаете некоторые основы, которые вам понадобятся, давайте посмотрим, как их достичь. Вот пошаговый подход, который поможет вам добиться успеха.

    1. Разработайте требования к проекту.

    Планирование вашего проекта — один из важнейших шагов.

    Вам необходимо решить: Кто является целевой аудиторией вашего сайта электронной торговли: ваша существующая клиентская база, новые клиенты или и то, и другое?

    Вот контрольный список для разработки ваших требований:

    • Оцените конкуренцию. Если вы выполните поиск по названиям продуктов, которые вы продаете, чьи веб-сайты появятся? Зайдите на сайты ваших традиционных конкурентов, они продают онлайн? Ищите свои продукты на Amazon или Amazon Business, что вы найдете? В чем ваше уникальное ценностное предложение по сравнению с конкурентами?
    • Решите, какие товары вы будете продавать. Если у вас еще нет сайта электронной торговли, подумайте о подмножестве своих продуктов, с которого вы можете начать и расширять со временем. Если вы попытаетесь разместить весь свой каталог продукции в Интернете, приведение ваших данных в нужную форму и необходимых фотографий продукта часто может привести к задержкам проекта.Лучше приступить к работе с набором продуктов, на которых можно учиться. Какие продукты приносят вам наибольшую прибыль или облегчили бы жизнь вашим специалистам по продажам, если бы им не приходилось возиться с размещением заказов?
    • Определите, как вы будете организовывать свой каталог. Размер и сложность вашего каталога продуктов будут определять, как вы можете организовать свой сайт, чтобы клиенты могли найти нужные продукты. Например, вы можете определить, нужно ли клиентам сужать выбор по различным атрибутам продукта (например,г., ширина, цвет, марка, форма, длина, форма и т. д.).
    • Разработайте свою налоговую стратегию. Это будет зависеть от того, как вы обрабатываете налог с продаж в автономном режиме и как вам, возможно, придется корректировать, когда вы добавляете или расширяете свою электронную торговлю. Вы можете рассмотреть такие услуги, как Avalara или TaxJar, которые позволяют рассчитывать налог с продаж в режиме реального времени при оформлении заказа.
    • План выполнения. Как будет выглядеть процесс выполнения? Будете ли вы интегрировать свою электронную коммерцию в свою ERP, чтобы минимизировать ручной ввод данных и ускорить выполнение?
    • Выровняйте поставщиков платежных услуг. Вы уже принимаете кредитные карты в своем бизнесе? Если да, то какой платежный процессор вы используете? Смогут ли некоторые клиенты производить оплату в кредит? Как утверждаются кредитные лимиты и управляются ли они внутри компании? Вам понадобится поддержка punchouts? Потребуется ли менеджерам утверждать заказы?

    Ответы на все эти вопросы помогут вам персонализировать свой запрос предложения, который вы отправляете поставщикам технологий, чтобы гарантировать, что выбранная вами технология имеет как можно больше встроенных функций для удовлетворения ваших потребностей.

    2. Определите возможные препятствия.

    У каждой компании свой способ ведения бизнеса. Скорее всего, будут определенные способы вашей работы сегодня, которые не подходят для электронной коммерции.

    Ключевым моментом является их идентификация заранее, чтобы команда понимала, что они собой представляют, и могла решить их в запланированном решении.

    Вот некоторые из них:

    • Создание учетной записи: Процесс утверждения требует внутренней проверки, прежде чем покупатель сможет разместить заказ.
    • Сумма заказа неизвестна: Вы рассчитываете доставку после того, как заказ размещен, и поэтому не знаете общую сумму заказа, когда покупатель проходит оформление заказа.
    • Положения: Существуют ли отраслевые постановления правительства, которые влияют на то, как приобретаются ваши продукты? Например, некоторые химические вещества нельзя отправить в конкретный штат (например, в Калифорнию). Если это проблема для вас, она должна быть указана в ваших требованиях, чтобы ее можно было решить во время реализации вашего сайта.

    Опять же, для каждой из этих проблем есть решения, которые придумали другие бренды дистрибьюторов и производителей.

    Технологии электронной коммерции на рынке невероятно впечатляющие и достаточно гибкие, чтобы удовлетворить эти потребности.

    3. Развивайте видение успеха.

    Начните думать о том, что ваш новый сайт позволит клиентам делать то, что они не могут сделать сегодня.

    Как это облегчит им жизнь?

    Создайте несколько измеримых целей для того, как выглядит успех:

    • Каковы ваши целевые показатели дохода на 1 год? Установите четкие цели по рентабельности инвестиций для вашего канала электронной торговли.
    • Хотите увеличить скорость выполнения? Например, вашей целью может быть реализация 95% доставки в тот же день.
    • Хотите сократить время, которое ваши торговые представители тратят на прием небольших заказов? Ваш канал электронной коммерции должен упростить ваши процессы и помочь вам и вашей команде сэкономить время.

    Ответ на этот вопрос будет зависеть от текущего общего дохода вашей компании и от того, какой уровень приоритета вы придаете этой инициативе.

    4. Продвигайте культуру, которая поддерживает изменения.

    Прежде чем вы сможете это сделать, вы должны быть уверены, что готовы поддержать изменения.

    Вы должны быть в восторге от этой инициативы.

    Если нет, поговорите с людьми, которые успешно внедрили электронную коммерцию.

    • Читайте книги или слушайте выступающих о компаниях, выросших за счет цифровой торговли. Будьте в восторге от возможности поддержать вашу компанию в этом изменении, которое защитит будущее бизнеса.
    • Поделитесь со своей командой тем, что вам нравится. Поговорите с ними о том, какие преимущества они получат (меньше работы для выполнения заказа). Поговорите с ними о преимуществах для ваших клиентов. Объясните выгоду для компании в целом, а также стоимость бездействия.
    • Чтобы ваши продавцы поддержали эту инициативу, убедитесь, что клиенты, размещающие заказы через Интернет, не наказываются. Я бы порекомендовал вашим торговым представителям получать такую ​​же комиссию за заказы, поступающие с веб-сайта, для своих аккаунтов, как если бы они переводили заказ в автономный режим.Они по-прежнему поддерживают отношения. Это помогает всем быть в одной команде.

    И, наконец, не забудьте отметить людей, которые творчески решают проблемы и делают все возможное, чтобы поддержать эту инициативу. Отмечайте небольшие победы, пока ваша команда работает над тем, чтобы стать цифровым бизнесом.

    5. Создайте свою команду по электронной торговле.

    Есть несколько разных ролей в успешном внедрении электронной коммерции.

    Некоторые будут внутренними, другие — внешними.

    Определите, кто будет выполнять эти роли, и, если у вас нет людей, подумайте о внешнем агентстве или консультанте, который поддержит вас.

    • Создатель контента: Разработка контентной стратегии и самого контента.
    • Дизайнер: Этот человек будет разрабатывать каркасы / мокапы. У них должен быть опыт работы с дизайном для Интернета и мобильных устройств. Если вы планируете сохранить простой веб-дизайн своего B2B-сайта, вы можете использовать готовые темы и минимизировать требования к дизайну.
    • Front End Developer: Этот человек будет иметь опыт работы с HTML / CSS и Javascript, что повлияет на взаимодействие с пользователем.
    • Back End Developer: Этот человек будет иметь опыт в вызовах API для интеграции с другими системами, а также в разработке, не связанной с конечным пользователем. Часто для этой роли можно использовать агентство.
    • Эксперт ERP: У вас должен быть ресурс, который разбирается в вашей ERP / системе выполнения, чтобы гарантировать, что требования соответствуют вашим потребностям в операционных данных.
    • Менеджер проекта / Мастер Scrum: Управление проектом играет важную роль в успешном исходе вашего проекта. BigCommerce, например, предоставляет вам менеджера проекта по внедрению электронной коммерции, когда вы используете их корпоративный план.
    • Цифровой маркетинг: Сюда входит SEO, платный поиск и маркетинг по электронной почте. Инвестируйте как минимум в электронный маркетинг и базовый уровень SEO. В зависимости от вашей аудитории и целей, платный поиск может дать высокую рентабельность инвестиций, если все сделано правильно.Убедитесь, что у вас есть кто-то, управляющий этими программами, который делал это раньше и знает, как анализировать вашу аналитику для измерения рентабельности инвестиций.

    Если это ваш первый шаг в электронную коммерцию, убедитесь, что в вашей команде есть люди, которые делали это раньше. Как минимум, вам нужен менеджер проекта, разработчик и специалист по цифровому маркетингу, которые уже реализовали сайт электронной коммерции раньше.

    Помните, что некоторые из этих ролей могут быть переданы вашему партнерскому агентству.

    Таким образом, многие из этих должностей, вероятно, будут внешними по отношению к вашей организации, которые вы нанимаете через разработчика решений (SI).Когда вы разговариваете с системными интеграторами, поймите, что все они имеют свои собственные технологические предпочтения. Вам будет важно понимать это при выборе технологии.

    Определите, кто из вашей команды электронной коммерции будет работать из вашей внутренней команды, а с кем вы будете работать за пределами.

    Даже если у вас есть внутренние разработчики, вы можете захотеть, чтобы они поддерживали сайт после разработки и позволяли SI выполнить начальную реализацию, чтобы вы начали работать.

    6. Выберите вашу технологию.

    Существует несколько вариантов платформы электронной торговли, но важно выбрать наиболее подходящую для вашего бизнеса. Вот несколько вещей, которые следует учитывать:

    • Сколько будет стоить настройка вашего сайта? Есть ли готовые интеграции, которые сэкономят вам деньги?
    • Насколько легко вам будет обслуживать платформу? Придется ли вам самостоятельно управлять безопасностью, исправлениями и обновлениями?
    • Хостинг включен?
    • Вам понадобится отдельный сайт для вашего информационного сайта? Если да, есть ли способ интегрировать это с вашей электронной коммерцией?
    • Есть ли в нем функции B2B, которые вы ищете? Примите во внимание тенденции индустрии электронной коммерции B2B.
    • Какие текущие разработки ведутся на платформе, чтобы вы всегда были в курсе изменений на рынке?

    Потратьте некоторое время на выбор вашей технологии. Вам нужно будет изучить многие аспекты этого решения.

    Важность пользовательского опыта и содержания продукта

    Предоставление клиентам желаемого пользовательского опыта — непростая задача.

    Это больше, чем просто предложение вашего продукта на вашем сайте.

    Вам нужно подумать о том, кто ваш пользователь, с какими проблемами он сталкивается, когда заходит на ваш сайт, и как вы можете помочь им решить эту проблему.

    • Если это клиент, желающий купить конкретный инструмент, каковы общие причины, по которым они покупают этот инструмент?
    • Можете ли вы предложить видео на YouTube, которое поможет им с оборудованием, которое они покупают, для ремонта?
    • Есть ли другие продукты, которые им могут понадобиться вместе с этим инструментом?

    Подумайте, как вы будете отображать сопутствующие товары на странице продукта или в корзине покупок (или в обоих случаях).

    Подготовка вашего сайта для обслуживания клиентов электронной коммерции

    Чтобы стать цифровым бизнесом, нужно больше, чем просто создать сайт электронной коммерции.

    Речь идет о поддержке клиентов в получении нужных им ответов по наиболее простым для них каналам.

    1. Обучите свою внутреннюю команду использованию вашего веб-сайта.

    Ваши торговые представители должны знать, как правильно использовать веб-сайт, и уметь помогать клиентам в любых возникающих у них вопросах. Они также должны продемонстрировать клиентам, как функции самообслуживания сайта сделают их жизнь проще.

    2. Спланируйте взаимодействие с существующей клиентской базой, чтобы познакомить их с вашим новым сайтом.

    Хотя одной из целей вашего сайта электронной коммерции может быть привлечение новых клиентов, вам также следует убедиться, что ваша текущая клиентская база знает об этом и может использовать ее в своих интересах. Отправьте электронное письмо своим текущим клиентам, чтобы сообщить им об этом. Вы также можете создать контент, например видео или веб-семинары, чтобы помочь им понять, как меняется процесс.

    3. Убедитесь, что ваша служба поддержки клиентов часто проверяет электронную почту.

    Любые большие изменения вызовут некоторые вопросы. Тем более, что вы только начинаете, не забудьте быстро ответить на запросы клиентов, чтобы убедиться, что у них есть информация, необходимая для использования сайта.

    4. Рассмотрите возможность настройки чата на своем сайте электронной торговли.

    Многие компании считают, что чат на сайте является хорошим способом взаимодействия с клиентами, которые могут не хотеть полного звонка, но у которых есть быстрые вопросы, на которые они хотят немедленно получить ответы.

    Цифровой бизнес тоже стремится к постоянному совершенствованию.

    Вы будете получать отзывы от клиентов о вещах, которые не соответствуют их ожиданиям.

    Запишите это.

    • Изучите свою аналитику, чтобы увидеть, где пользователи сталкиваются с препятствиями при размещении заказа.
    • Просмотрите статистику поиска, чтобы узнать, что пользователи ищут, а что не находят.
    • Клиенты войдут в чат, чтобы сообщить вам, когда что-то ведет себя не так, как они ожидают. Помогите им разместить заказ, но передайте информацию.

    Имейте бюджет для планирования текущих улучшений.

    Ваши клиенты будут благодарны за то, что вы инвестируете в улучшение их обслуживания.

    Заключение

    Электронная коммерция B2B — это растущий рынок. Вы должны быть на первой волне и стать революционером отрасли, иначе вы рискуете остаться позади.

    Следуя этому руководству, вы можете создать присутствие в электронной коммерции, которое будет поддерживать привлечение новых клиентов и обеспечивать добавленную стоимость для существующих клиентов.

    Создание сайта электронной коммерции, который предложит сегодняшним и завтрашним покупателям B2B ожидаемый ими опыт, в конечном итоге поможет вам развивать свой бизнес сейчас и в будущем.

    Как продавать продукцию дистрибьюторам

    Оптовые дистрибьюторы играют ключевую роль в продовольственной системе, закупая, собирая и транспортируя большие объемы продуктов питания и распределяя их среди своих клиентов. Дистрибьюторы обычно продают товары одной или нескольким из следующих групп:

    • Независимые и сетевые рестораны
    • Учреждения, такие как школы, университеты и больницы
    • Розничная торговля и продуктовые магазины
    • Корпоративные столовые
    • Кейтеринговые компании

    По своей природе дистрибьюторы являются промежуточным звеном в цепочке поставок между фермерами и потребителями, делая дистрибьютора дверью, через которую фермеры и производители могут достичь многих клиентов и рыночных возможностей.Как фермер или производитель, продажа продукции дистрибьютору дает ряд преимуществ:

    • Вы можете продавать большие объемы продукции более эффективно, чем продавать напрямую потребителям.
    • Вы можете сократить время и ресурсы, затрачиваемые на маркетинг непосредственно потребителям, чтобы больше сосредоточиться на производстве.
    • Вы можете получить доступ к различным рынкам, чтобы увеличить объем продаж и присутствие бренда.

    Хотя преимущества могут быть огромными, работа с дистрибьютором сопряжена с проблемами и требованиями, которые сильно отличаются от требований прямого маркетинга.Внутрихозяйственные операции, упаковка продукции, маркетинг, ценообразование, сертификаты безопасности пищевых продуктов и логистика — все это компоненты, которые необходимо тщательно продумать для создания успешных отношений с дистрибьютором.

    В этой публикации мы даем рекомендации фермерам и производителям, которые рассматривают возможность продажи своим дистрибьюторам. Эта информация будет полезна владельцам малых и средних хозяйств, которые ранее не продавали свою продукцию дистрибьютору.

    Как фермер, пытающийся развивать свой бизнес, вы хотели бы продолжить работу с дистрибьютором.Обдумайте следующие вопросы, связанные с вашей деятельностью, чтобы убедиться, что это лучший рынок сбыта для поиска.

    • Какова ваша цель при работе с дистрибьютором продуктов питания? Как это вписывается в ваш текущий и будущий бизнес-план?
    • На какой рынок вы ориентируетесь, работая через дистрибьютора? Есть ли у вас уже существующие отношения с этими типами клиентов?
    • Какие товары вы хотите продавать через дистрибьютора? Когда эти продукты доступны в течение года? Сможете ли вы поставлять дистрибьютору стабильный продукт на протяжении всего вегетационного периода?
    • Какова ваша текущая производственная мощность? Сможете ли вы расширить производство, если спрос возрастет?
    • Какова ваша текущая производительность труда для продуктов, послеуборочных операций, продаж, транспортировки и других аспектов производства?
    • Каков ваш текущий объем продаж в неделю? Как это повлияет на других ваших клиентов, если вы будете работать с дистрибьютором? Если вы планируете продавать более чем одному дистрибьютору, будет ли у вас достаточно продукта?
    • Какого целевого объема продаж вы надеетесь достичь, продавая через дистрибьютора? Достаточно ли этого, чтобы покрыть дополнительные затраты на ввод?
    • Как вы доставите товар дистрибьютору?

    Перед тем, как решить, подходит ли распределение для вашей фермы, рассмотрите несколько ключевых вопросов о вашей мощности.

    Четкое сообщение об ожиданиях имеет решающее значение для начала успешных отношений между фермером и дистрибьютором. В таблице 1 представлены ожидания дистрибьюторов в виде вопросов, а также вопросы, которые вы должны задать дистрибьютору. Просмотрите эти вопросы, чтобы подготовиться к первой встрече с дистрибьютором.


    Таблица 1.Наводящие вопросы для начала отношений между фермером и дистрибьютором.

    Вопросы дистрибьютора для фермера

    Фермерские вопросы дистрибьютору

    Примечания и советы

    Какие культуры вы выращиваете? Вы выращиваете какие-то особенные или уникальные сорта?

    Какие продукты или культуры вы ищете? Есть ли какие-то продукты, которые вам нужно больше или у которых нет местного поставщика?

    Дистрибьюторы, которые закупают продукты с ферм, расположенных за пределами региона, могут рассматривать ваш продукт как имеющий преимущество свежести и «местного» преимущества.Если у дистрибьютора уже есть надежные местные поставщики определенного продукта, торговой точке может не потребоваться от вас больше. В этом случае изучите, какие еще продукты вы могли бы поставлять, и используйте свое конкурентное преимущество «местного» производителя. Если для выращивания новых или других продуктов потребуются инвестиции с вашей стороны (например, новая инфраструктура, такая как высокий туннель или теплица), обсудите ваши возможности для этих инвестиций.

    Каков ваш годовой доступ к продукту? Для каждой культуры, в какую дату вы ожидаете начать сбор урожая и как долго урожай будет доступен?

    Сколько минимум недель вам нужен продукт для каждой культуры, которую вы хотите купить?

    Лучше, чтобы продукция постоянно была в наличии хотя бы несколько недель.Это позволяет дистрибьютору сократить поставки из нелокальных источников, пока ваш продукт доступен. Это также представляет собой более длительный временной интервал, в течение которого дистрибьютор может создать спрос на продукт. Эта информация должна быть легко доступна в вашем Годовом календаре наличия продукции (см. Таблицу 2) .

    Есть ли у вас возможность сортировать каждую выращиваемую вами культуру? Хотели бы вы продавать менее качественную продукцию, если такая возможность доступна?

    Каковы ваши технические характеристики для каждого продукта? Если мой продукт не соответствует вашим требованиям или ожиданиям, как и когда вы сообщите мне об этом?

    Обратите внимание, что спецификации для каждого сорта продукта различны.

    Какие типы упаковки и размеры упаковки вы предлагаете для каждого продукта?

    Есть ли возможность продавать мой продукт на рынках, где требуется другая упаковка, например, в продуктовых магазинах? Если да, то как и когда об этом будет сообщено?

    Дистрибьюторы

    часто поставляют продуктовые магазины, которые могут иметь особые требования к упаковке, такие как наклейки с кодом поиска (PLU), этикетки с универсальным кодом продукта (UPC) и упакованный продукт, что может увеличить ваши затраты на упаковку.

    Как ваш товар упакован для транспортировки? Есть ли у вас возможность упаковывать продукт на поддоны?

    Есть ли у вас какие-либо требования к упаковке поддонов?

    Если упаковка в таких больших количествах или использование поддонов является новым для вашей деятельности, оцените, как это впишется в ваш бюджет и как это повлияет на вашу общую прибыльность.

    Отвечает ли ваша упаковка и маркировка требованиям маркировки и прослеживаемости?

    Есть ли у вас какие-либо особые требования к маркировке и отслеживанию?

    Этикетки должны содержать следующую информацию: название продукта, название фермы и местонахождение или адрес фермы, происхождение продукта (если не производится упаковочной фермой), дату упаковки и номер партии.Эта информация может быть на наклейке на коробке или на специальных печатных коробках, уникальных для вашей фермы.

    Как установить цены на условиях франко-борт (FOB)? Вы предпочитаете продавать по рыночной цене или предпочитаете зафиксировать цены на сезон?

    Какова ваша наценка или маржа? Как это повлияет на продажную цену моего продукта?

    Важно анализировать сценарии ценообразования в зависимости от объема продаж, чтобы вы не устанавливали цены слишком низкими, что приведет к потере денег, или слишком высокими, что сделало бы стоимость вашего продукта непомерно высокой для потенциальных клиентов.Устанавливая цены, помните о рыночных ценах, наценке дистрибьютора и дополнительных расходах на транспортировку. Обратите внимание, что наценки и маржа дистрибьютора различаются в зависимости от покупателя. Не рекомендуется устанавливать слишком низкую цену, чтобы повысить спрос на ваш продукт. Это устанавливает ожидания дистрибьютора, которые вы не сможете оправдать в долгосрочной перспективе.

    Имеет ли ваша ферма сертификат GAP (надлежащая сельскохозяйственная практика)? Если нет, планируете ли вы пройти сертификацию GAP?

    Каковы ваши требования к сертификации безопасности пищевых продуктов? Есть ли у вас какие-либо другие требования к безопасности пищевых продуктов, кроме GAP?

    Почти все дистрибьюторы требуют сертификации GAP.Если вы не прошли сертификацию GAP или не планируете проходить сертификацию, работа с дистрибьютором может не подходить для вашего бизнеса. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о различных сертификатах и ​​аудитах безопасности пищевых продуктов, которые вам необходимы для вашей конкретной деятельности и бизнес-модели. Совместное расширение может быть отличным ресурсом для получения дополнительной информации и обучения.

    Каковы ваши методы сбора урожая и послеуборочной обработки? Есть ли у вас пункт мытья и упаковки или вы собираете вещи в полевых условиях? Какова мощность вашей холодовой цепи, включая послеуборочное охлаждение, хранение в холодильнике и рефрижераторную транспортировку?

    Каковы ваши допустимые диапазоны температур при получении продуктов?

    Быстрый отвод тепла и поддержание холодовой цепи напрямую влияют на срок годности и качество продукта.Продукт может храниться на складе дистрибьютора до недели до доставки покупателю, поэтому важно, чтобы с вашим продуктом обращались таким образом, чтобы сохранять качество с момента сбора урожая. Уборка ранним утром снижает риск повреждения урожая жарой.

    У вас есть холодные перевозки, такие как грузовик-рефрижератор или прицеп?

    Можете ли вы забрать заказ с моей фермы?

    Когда группа обеспечения качества (QA) измеряет температуру вашего продукта, они разрезают элемент и используют датчик температуры для измерения внутренней температуры.Охлаждающий продукт только для температуры поверхности не будет проходить проверку качества.

    Каков ваш производственный график и время выполнения заказов на еженедельной основе?

    Какой у вас типичный график заказов на еженедельной основе?

    Для получения дополнительной информации о графике заказа дистрибьютора см. «График планирования дистрибьютора».

    Вы отправляете еженедельный список доступности по электронной почте или текстовым сообщениям своим клиентам?

    В какой день недели и в какое время лучше всего отправлять вам список доступности? Какую дополнительную информацию вы хотели бы видеть в списке доступности?

    Последовательная отправка списка доступности каждую неделю — очень важная часть вашего общения с дистрибьютором (Таблица 3).Этот список предоставляет покупателю всю информацию, необходимую для принятия решения о заказе и подготовки отдела продаж к продаже вашего продукта.

    Кто занимается продажами вашей фермы или предприятия?

    Кто из вашей команды будет размещать заказы?

    Если вы, фермер, не будете координировать продажи для своего предприятия, обязательно включите этого члена своего персонала в этот разговор с дистрибьютором.Помогите своим сотрудникам и дистрибьютору найти лучший способ общения друг с другом.

    Есть ли у вас страхование ответственности производителя?

    Какой размер страхования ответственности за качество продукции требует дистрибьютор?

    Обычно дистрибьюторы запрашивают COI (страховой сертификат). COI отправляются вашим страховым агентством напрямую дистрибьютору по факсу, электронной или обычной почте.COI необходимо обновлять ежегодно.

    У вас есть возможность выставить счет? Можно ли получать заказы на покупку по электронной почте?

    Как вы хотите, чтобы я выставил вам счет? Каковы ваши условия оплаты?

    Дистрибьюторы

    требуют, чтобы вы предоставляли счет-фактуру по каждому заказу по электронной почте до того, как ваш продукт будет доставлен, или в виде бумажной копии после доставки.Пренебрежение отправкой счета-фактуры приведет к задержкам на складе и в получении платежа, а также может повредить вашим отношениям с покупателем. (См. Рисунок 1 для образца счета-фактуры и заказа на поставку.)

    Есть ли у вас какие-либо маркетинговые материалы или существующие маркетинговые стратегии, которые могут помочь нам создать рынок для вашего продукта?

    Какими способами я могу помочь создать рынок для моего продукта? Планируете ли вы отправлять образцы клиентам?

    См. «Помощь группе продаж» для получения дополнительной информации о том, как подготовиться и сотрудничать с группой продаж.


    Рисунок 1. Образцы заказа на поставку и счета-фактуры.

    Вам может быть интересно, как дистрибьюторы решают, сколько продукции заказывать или как они общаются со своими покупателями.Может показаться, что покупатели очень быстры и быстро принимают решения, и это правда. Но их решения являются результатом рассмотрения множества различных факторов: истории продаж, ожидаемых продаж, текущих запасов, объема поступающей продукции, качества продукции, транспортировки, сезонности продукта и того, насколько легко работать с каждым поставщиком. Пока покупатели принимают решения о заказе на неделю, они также смотрят на две-три недели вперед. Кроме того, крупные клиенты общественного питания, такие как школы и университеты, планируют свое меню на несколько месяцев вперед.Например, у университетов есть осеннее меню и объемы закупок, запланированные на февраль-март, за пять месяцев до начала закупок.

    Что это значит для вас как фермера?

    Это означает, что вам необходимо заранее планировать и общаться. В течение сезона сообщайте своим постоянным покупателям о предстоящей доступности за две-три недели до сбора урожая, а не уведомляйте покупателя о неделе сбора урожая. Это не обязательный заказ, а скорее обновление, которое позволяет покупателю начать корректировку своих заказов и истощение запасов при подготовке к выпуску вашего продукта.В долгосрочной перспективе предоставьте покупателю свой календарь урожая на предстоящий год, чтобы он мог встроить вас в свои планы снабжения, особенно для крупных предприятий общественного питания, которые планируют меню на несколько месяцев вперед.

    Главное — действовать на опережение и думать наперед. Конечно, планы меняются из-за погоды и других факторов. Но создание плана, общение с дистрибьютором и предоставление обновлений дистрибьютору позволяет им учитывать ваш продукт при принятии решений и отдавать предпочтение вашему местному продукту, а не продукту со всей страны, когда им нужно принимать быстрые решения.

    Сообщите постоянным покупателям о предстоящей доступности продукта как минимум за две-три недели до сбора урожая.

    Изучив свои собственные цели и поняв, что дистрибьютор будет ожидать от вас как продавца, вы, возможно, решили, что работа с дистрибьютором — правильное решение для вас и вашего бизнеса. В этом разделе мы описываем, как связаться с покупателями и лицами, принимающими решения у дистрибьютора.

    Когда вам следует обращаться к дистрибьютору?

    Обычно зима (с декабря по февраль) — лучшее время для обращения к дистрибьюторам, поскольку они планируют с производителями и покупателями предстоящий сезон. Они могут включить ваши продукты в свой план на предстоящий год, особенно если вы подготовили свой Годовой календарь доступности продукции (см. Таблицу 2). В другие месяцы года урожай больше, поэтому дистрибьюторы заняты.Вы все еще можете обратиться к дистрибьютору в другие месяцы, но у него может не быть времени поработать с вами.

    С кем в компании вам следует поговорить?

    Попросите поговорить с покупателем продукции или менеджером по закупкам.

    Как вы можете установить это соединение?

    • Лично посетить склад дистрибьютора.
    • Напишите или позвоните покупателю продукции или менеджеру по закупкам.
    • Посещайте сетевые мероприятия между производителями и покупателями.Спросите своего местного агента по развитию сотрудничества, проводятся ли эти мероприятия или могут ли проводиться в вашем районе.

    Как подготовиться к встрече с покупателями?

    • Обзор Таблица 1. Основные вопросы для начала отношений между фермером и дистрибьютором.
    • Принесите свои маркетинговые материалы и средства связи, образцы или фотографии вашего упакованного и распакованного продукта, а также фотографии вашей работы.
    • Имейте несколько отзывов о компаниях или клиентах, с которыми дистрибьютор может связаться, на случай, если дистрибьютор запросит рекомендации.Доказательства того, что вы уже продаете розничному продавцу или ресторану, вселяют в покупателя уверенность в вашей деятельности.

    Дистрибьютор предложил привлечь вас в качестве продавца, и вы согласились! Следующим шагом является процесс адаптации, который позволит вам и вашему бизнесу стать официальным поставщиком для дистрибьютора.

    Навигация по документам

    Процесс регистрации обычно требует, чтобы вы предоставили несколько документов, прежде чем какие-либо транзакции с дистрибьютором могут быть официально осуществлены.Ниже перечислены несколько документов, которые вы должны распечатать или подготовить для загрузки в базу данных дистрибьютора:

    • Форма создания нового поставщика (запрос от дистрибьютора)
    • Соглашение о безвредности (запрос дистрибьютора)
    • Биография фермы с фото
    • Свидетельство о страховании ответственности с дистрибьютором, указанным как «дополнительно застрахованный», и возможный отказ от суброгации
    • GAP и Сертификаты Закона о модернизации безопасности пищевых продуктов (FSMA) (Возможно, потребуется загрузить их в Azzule, базу данных по безопасности пищевых продуктов.)

    Помощь группе продаж на рынке и продаже вашего продукта

    Работайте с покупателем, чтобы согласовать встречу или телефонный звонок с отделом продаж и маркетинга. Это возможность представить себя и свой продукт людям, которые будут продавать ваш продукт, чтобы они могли передать эту информацию своим клиентам. Ниже перечислены несколько способов, которыми вы можете помочь команде в их усилиях по продажам:

    1. Составьте маркетинговый пакет с вашими маркетинговыми и коммуникационными инструментами.Это может быть электронная или печатная версия, чтобы отдел продаж мог отправлять эти материалы своим клиентам. Эти материалы также можно использовать в качестве краткого справочника для отделов снабжения и продаж.
    2. Предлагайте туры по ферме для сотрудников или клиентов дистрибьютора.
    3. Создайте и продвигайте присутствие в социальных сетях, чтобы клиенты могли напрямую общаться с вами и вашей фермой. См. Дополнительную информацию в разделе «Инструменты маркетинга и коммуникации» данной публикации.
    4. Разработайте план отправки образцов клиентам, особенно для специализированных продуктов.Образцы клиента обычно представляют собой полные ящики с продуктом, поэтому клиент может увидеть качество и упаковку вашего продукта. Как производитель, вы будете нести ответственность за поставку образцов, поэтому важно определить, сколько образцов и когда будет отправлено, и нужно ли вам отправлять дополнительные маркетинговые материалы. Обязательно свяжитесь с отделом закупок или продажами для обратной связи через одну-две недели после отправки образцов.

    Сотрудничайте с отделом продаж, чтобы предоставить потенциальным клиентам высококачественные образцы и информацию о фермах.

    Успешный первый заказ требует тщательного планирования, внимания к деталям и общения. Этот приказ также создает прецедент для ваших отношений с дистрибьютором. Убедитесь, что вы полностью понимаете, как и когда общаться, с кем и что делать, если возникла проблема в последнюю минуту. Общение — залог установления и поддержания успешных отношений!

    Составьте подробный график заказов и план обмена информацией о продукте

    Поработайте с покупателем, чтобы согласовать недельный график, который подходит вам обоим.Такой уровень детализации ставит вас и покупателя в один и тот же график, поэтому вы можете соответствующим образом планировать свои заказы и операции.

    • Этот план должен включать, когда вы отправляете свой еженедельный список доступности (Таблица 3), необходимые сроки выполнения заказов, время окончания заказа, крайний срок подтверждения заказа, а также окна времени получения и доставки.
    • Определите, как вы будете общаться: по электронной почте, по телефону или с помощью текстовых сообщений. Покупатели могут отправить вам заказ на покупку по электронной почте.
    • Как обсуждалось ранее, полезно уведомить дистрибьютора о появлении нового продукта за две-три недели.Включите расширенную доступность (две-три недели до выхода) в свой еженедельный список доступности, чтобы помочь покупателям подготовить свой отдел продаж, скорректировать закупки из других источников и подготовить маркетинг для этого продукта .

    Протокол перевозки: Доставка на склад

    Каждый склад работает по-своему, с разными процедурами и ожиданиями. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о действиях, когда вы оставляете продукт, чтобы избежать ненужного времени ожидания, проблем с безопасностью пищевых продуктов или нарушений протокола.Перед первой доставкой убедитесь, что у вас есть ответы на следующие вопросы:

    • Где находится склад или пункт доставки? Есть ли какие-нибудь карты или фотографии, которые вы или ваш водитель можете использовать?
    • Кто отвечает за разгрузку продукта из грузовика? Вы или складской персонал?
    • Какое окно времени доставки? Вам нужна запись на доставку?
    • Кто входит в группу приема и обеспечения качества, и каковы их процедуры определения качества и безопасности пищевых продуктов? Узнайте имена получателя и людей в команде QA, чтобы вы могли лично поприветствовать их.Вам может потребоваться подождать, пока команда QA завершит проверку заказа
    • .
    • Какой дресс-код? Вам понадобится личное защитное снаряжение?
    • Даст ли склад вам домкрат для разгрузки?
    • Каким образом дистрибьютор хотел бы получить счет за фрахт в счете-фактуре?
    • Счет-фактура ВСЕГДА требуется при каждой доставке или отправляется по электронной почте заранее. Убедитесь, что счет-фактура и заказ на поставку совпадают по количеству, цене и дате.

    Эффективное общение между вами и дистрибьютором — ключ к успешным отношениям.

    Протокол перевозки: Самовывоз на месте

    Если дистрибьютор будет забирать заказ на вашем предприятии, используйте следующую информацию, чтобы направить ваше общение с покупателем и водителем.

    • Предоставьте четкие письменные указания, а также карту или фотографии вашей операции, чтобы водитель мог найти правильное место.Дистрибьюторы отправят грузовики-рефрижераторы или тягачи. Сообщите покупателю, если на вашем предприятии нет грузовиков определенных размеров.
    • Вы или кто-то из ваших сотрудников должны быть доступны, когда водитель прибудет, чтобы помочь им загрузить заказ. Из-за правил Департамента транспорта (DOT) водители находятся в очень плотном графике и ограничены максимум 30 минутами на одну остановку. Любое ненужное время ожидания или недопонимание может нанести ущерб вашим отношениям с дистрибьютором.
    • Дистрибьюторы обычно не могут сообщить вам точное предполагаемое время прибытия. Обычно они предоставляют вам четырехчасовое окно.
    • Вам может быть выгодно обменяться контактной информацией с водителем, чтобы при необходимости вы могли связаться друг с другом напрямую.

    Если ваш товар заберет дистрибьютор, убедитесь, что он упакован и готов для водителя в сжатые сроки.

    Что будет, если я не смогу выполнить заказ?

    Если у вас есть дефицит или вы не можете выполнить заказ после его размещения, как можно скорее позвоните покупателю и объясните ситуацию. Возможно, удастся перенести транспортировку или сделать вторую доставку позже на неделе. Проактивное общение имеет решающее значение для успеха этих отношений.

    Что произойдет, если мой продукт будет отклонен?

    Продукт может быть отклонен по нескольким причинам: качество продукта, температура продукта выше или ниже порогового значения, сорт продукта, поврежденная упаковка или неправильный заказ. Если ваш продукт отклонен, обязательно спросите, почему, и запросите фото, если хотите.Кроме того, будьте активны и встретитесь с командой QA перед первой доставкой. Кроме того, дистрибьютор не будет платить за товар, поэтому вам нужно будет решить, что с ним будет. У вас есть два варианта:

    • Вы можете забрать товар и вернуть его в свой инвентарь.
    • Дистрибьютор может избавиться от продукта, отдав его в дар или утилизируя — за это может взиматься плата с производителя.

    Если продукт отклонен, узнайте причину и запросите фотографию.

    Рис. 2. Перец в ящике.

    Рисунок 3.Желтые кабачки в ящиках.

    Рисунок 4. Склад продукции.

    Как уже говорилось в этой публикации, маркетинг и коммуникация имеют решающее значение для начала и построения успешных отношений с дистрибьютором.Ниже перечислены несколько инструментов, которые вы можете создать, чтобы помочь в общении с дистрибьютором и увеличить свое присутствие на рынке.

    Годовой календарь наличия продукции

    Описание: Этот календарь отображает график для всех культур, которые вы выращиваете за год или сезон, а также когда они будут собраны и доступны для покупки (Таблица 2).

    Функция: Этот документ предоставляет полную картину наличия урожая в течение года.В течение сезона эта информация позволяет покупателю планировать покупки за две-три недели до того, как ваш урожай станет доступен. В зимние месяцы это позволяет покупателям и продавцам планировать меню с институциональными клиентами, которые планируют меню за четыре-семь месяцев до того, как они начнут покупать продукт. Предоставьте покупателю бумажную копию этого календаря и отправьте обновления, приложенные к вашему еженедельному списку доступности (таблица 3).


    Таблица 2. Примерный годовой календарь наличия продукции.
    Урожай Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь ноября
    Колларды
    Окра
    Болгарский перец
    Арбуз

    Еженедельный список доступности

    Описание: В этом документе представлен список продуктов, доступных для покупки на предстоящей неделе (Таблица 3).Этот список должен включать название продукта, доступные размеры упаковки, сорт и цену. Если возможно, вам также следует добавить расширенную доступность для продукта, который будет доступен в ближайшие две-три недели, чтобы уведомить покупателя о любых новых продуктах, которые будут поступать. Также добавьте фотографии собранного продукта или продукта в поле. Наличие красивого и информативного списка доступности выделит вас среди десятков других списков, которые может получить покупатель.

    Функция: Этот список предоставляет покупателю всю необходимую информацию, из которой он будет размещать свой заказ.Ваш список доступности должен отправляться покупателю по электронной почте, телефону или текстовым сообщениям в согласованное время каждую неделю.


    Таблица 3. Пример еженедельного списка доступности продукта.

    18.06 — 22.06

    Заказать вторник до 11:00, доставка в среду

    Produce Run Farm Еженедельная доступность
    123 пружинный привод
    Электронная почта
    Номер телефона

    Описание продукта

    Единица упаковки

    Цена / ед.

    Помидор семейной реликвии, плоский

    Квартира на 12 штук

    23 доллара.00

    Капуста в пучках

    12 отсеков

    $ 12.00

    Кале, рассыпчатая

    чемодан 8 фунтов

    $ 11.00

    Бамия, навалом

    чемодан 20 фунтов

    28 долларов США.00

    Доступность от двух до трех недель

    Бамия красная, навалом

    чемодан 20 фунтов

    Кукуруза сладкая

    Чемодан на 24 счета

    Канталупа

    Различные размеры, Athena

    Арбуз

    Различные размеры


    Доступный упаковочный лист

    Описание: В этом документе перечислены и описаны доступные варианты упаковки, включая оптовую упаковку, розничную упаковку и этикетки.

    Функция: Этот список показывает покупателю различные варианты упаковки продукта, которые могут помочь покупателю подобрать ваш продукт для соответствующих покупателей. Это также поможет ответить на любые вопросы о ваших этикетках или упаковке для конкретной фермы. Обеспечьте это в начале отношений и на протяжении всего процесса планирования урожая.

    Биография фермы и присутствие в Интернете

    Описание: Этот документ может представлять собой флаер, брошюру или одностраничную страницу, в которой рассказывается история вашей фермы, включая фотографии фермы, описание ваших методов ведения сельского хозяйства и ссылки на ваш веб-сайт и страницы Facebook или Instagram. Социальные сети и присутствие в Интернете жизненно важны для клиентов, чтобы узнать больше о вашей ферме. Биография фермы и ваше присутствие в Интернете — отличные возможности для создания вашего бренда, кросс-брендов с клиентами и информирования людей о вашей работе на ферме. Наличие присутствия в СМИ и подписок также делает вас более привлекательными для потенциальных оптовых покупателей.

    Функция: Предоставить краткий обзор вашей фермы отделам продаж и маркетинга. Некоторые дистрибьюторы помогают с маркетингом, поэтому спрашивайте о любом маркетинге, который они предоставляют.Тем не менее, полезно подготовить для дистрибьютора язык и фотографии или видео.


    Таблица 4. Допустимые диапазоны температур приема продукции дистрибьютором.

    Товар

    Допустимый диапазон температур ( ° F)

    Товар

    Допустимый диапазон температур ( ° F)

    Яблоки

    33–38

    Дыни (целые)

    44–47

    Спаржа

    33–38

    Грибы (большинство разновидностей)

    33–38

    Фасоль, зеленая / хлопковая

    44–47

    Нектарины

    32–38

    Beans, Лима

    37 — 41

    Окра

    44–47

    Свекла

    32–38

    Лук репчатый

    44–47

    Ежевика

    32–38

    Лук зеленый

    32–38

    Черника

    32–38

    Персики спелые

    32–38

    Брокколи

    32–38

    Перец колокольный

    44–55

    Брюссельская капуста

    32–38

    Картофель

    45–50

    Капуста

    32–38

    Тыквы

    50–60

    Канталупа

    35–40

    Редис

    32–38

    Морковь

    32–38

    Малина

    32–38

    Цветная капуста

    32–38

    Ромэн

    32–38

    Сельдерей

    33–38

    Брюква

    32–38

    Вишня

    32–38

    Смеси для салатов

    32–38

    Кукуруза

    32–38

    Шпинат

    32–38

    Огурцы

    45–50

    Сквош, твердый

    50–55

    Баклажан

    44–54

    Кабачки мягкие

    41–50

    Зелень (капуста, капуста)

    32–38

    Клубника

    32–38

    Травы (базилик, орегано)

    48–55

    Сладкий картофель

    49–55

    Травы (большинство видов)

    38–42

    Помидоры зрелые зеленые

    49–55

    Ханидью

    49–55

    Репа

    32–38

    Лук-порей

    32–38

    Арбуз

    49–55

    Салат-латук

    34–38


    Самооценка рыночного канала

    Инструмент выбора рыночного канала .Ист-Лансинг, Мичиган: Центр региональных продовольственных систем Университета штата Мичиган.

    Упаковка и сортировка

    Оптовая и розничная торговля, руководство по техническим характеристикам . Роли, Северная Каролина: Центр систем экологического земледелия (CEFS), Северная Каролина, растем вместе (NCGT).

    Советы для производителей, продающих свежие продукты розничным бакалейщикам: понимание кодов PLU и UPC (LF-002) . Роли, Северная Каролина: расширение штата Северная Каролина.

    Успех в оптовой торговле: Руководство фермера по безопасности пищевых продуктов, продаже, послеуборочной обработке и упаковке продукции (5-е изд.). Чикаго, Иллинойс: Семейная ферма.

    Требования к упаковке свежих фруктов и овощей (AG-414-08). Роли, Северная Каролина: Расширение штата Северная Каролина.

    Ферма дистрибьютору

    Расчетные ряды и акры производства на ящик и поддон при оптовой продаже, отдельные культуры . Роли, Северная Каролина: CEFS, NCGT.

    Набор инструментов для внутрихозяйственной инфраструктуры. Роли, Северная Каролина: Ассоциация управления фермами Каролины (CFSA) и CEFS, NCGT.

    Прохождение процесса у регионального дистрибьютора продукции .Роли, Северная Каролина: CEFS, NCGT.

    Этот материал основан на работе, поддержанной Национальным институтом продовольствия и сельского хозяйства Министерства сельского хозяйства США под номером награды 2013-68004-20363. Любые мнения, выводы, рекомендации или выводы, выраженные в этой публикации, принадлежат автору (авторам) и не обязательно отражают точку зрения U.С. Департамент сельского хозяйства.

    Кейрстан Куре
    Ассистент отдела исследования цепочки поставок
    Центр экологических систем земледелия
    Лорен Хорнинг
    Местный специалист по органике
    FreshPoint — Raleigh, NC
    Ребекка Даннинг
    PhD
    Садоводство, Университет штата Северная Каролина и Центр экологических систем земледелия

    Дополнительную информацию можно найти на следующих веб-сайтах NC State Extension:

    Дата публикации: авг.13 августа 2018 г.
    LF-016

    Масштабирование

    с помощью распространителя • NServiceBus • Особые документы

    Дистрибьютор для MSMQ больше не поддерживается, начиная с NServiceBus версии 7 и выше. Вместо этого рекомендуется перейти на модель распределения на стороне отправителя. Конечные точки NServiceBus версии 6 поддерживают рабочий режим в качестве унаследованной функции, чтобы помочь с этим переходом. Дополнительные сведения см. В стратегии миграции.

    Дистрибьютор NServiceBus похож по поведению на стандартные подсистемы балансировки нагрузки. Это ключ к прозрачному масштабированию обработки сообщений на многих машинах.

    Как стандартный процесс NServiceBus, распространитель поддерживает все характеристики отказоустойчивости и производительности NServiceBus, но спроектирован так, чтобы никогда не перегружать ни один из рабочих узлов.

    Имейте в виду, что распределитель предназначен для балансировки нагрузки в пределах одного сайта , а не между разными сайтами.Для получения информации об использовании NServiceBus на нескольких физических сайтах см. Шлюз.

    Как работает распространитель

    Рабочие узлы отправляют сообщения процессу распространителя, указывая, когда они готовы принять дополнительную работу. Эти сообщения поступают к распространителю через отдельную «контрольную» очередь:

    Затем дистрибьютор создает сообщение готовности для каждого доступного потока:

    Дистрибьютор сохраняет эту информацию. Когда сообщение поступает к распространителю, он использует ранее сохраненную информацию, чтобы найти свободный рабочий узел, и отправляет ему сообщение.Если свободные рабочие узлы отсутствуют, процесс распространителя ожидает, прежде чем повторить предыдущий шаг.

    Вся незавершенная работа остается в очереди процесса распределителя (а не накапливается в каждой из очередей рабочих процессов), что позволяет видеть, как долго сообщения ожидают. Это важно для соблюдения временных соглашений об уровне обслуживания (SLA).

    Для получения дополнительной информации о мониторинге см. Счетчики производительности.

    Дополнительные сведения о публикации / подписке в сценарии распространителя см. В статьях «Распространитель и публикация-подписка».

    Производительность

    Для каждого обрабатываемого сообщения процесс-распределитель выполняет несколько дополнительных операций: он принимает сообщение о готовности от рабочего, отправляет рабочее сообщение рабочему и получает готовое сообщение после обработки. Это означает, что использование Distributor приводит к определенным накладным расходам на обработку, которые не зависят от того, сколько работы выполнено. Поэтому Дистрибьютор больше подходит для относительно длительных единиц работы (интенсивный ввод-вывод, например http-вызовы, запись на диск), в отличие от очень недолговечных единиц работы (быстрое чтение из базы данных и отправка сообщения с использованием шины ). . Отправьте или Автобус. Опубликовать ).

    Чтобы получить представление об ожидаемой производительности, возьмите максимальную пропускную способность MSMQ на данной машине (например, запустив NServiceBus с обработчиками NOOP ) и разделите ее на 4.

    Если требуется горизонтальное масштабирование небольших единиц работы, рассмотрите возможность разделения обработчики на более мелкие вертикальные фрагменты функциональности и развертывание их на выделенных конечных точках.

    Параллелизм по умолчанию для процесса распространителя равен 1.Это означает, что сообщения обрабатываются последовательно. Убедитесь, что MaximumConcurrencyLevel был увеличен в конфигурации на конечной точке, которая запускает процесс распространителя. Хорошее практическое правило — устанавливать это значение в 2-4 раза больше, чем количество ядер данной машины. Во время тонкой настройки проверяйте диск, ЦП и сетевые ресурсы, пока один из них не достигнет максимальной емкости.

    Увеличение параллелизма рабочих процессов может не привести к увеличению производительности, если исполняемый код является многопоточным, например.грамм. если рабочий выполняет работу с интенсивным использованием ЦП, используя все доступные ядра, например кодирование видео.

    Высокая доступность

    Если процесс распределителя выходит из строя, рабочие узлы не получают никаких сообщений, даже если они продолжают работать. Вот почему важно убедиться, что дистрибьютор работает в конфигурации высокой доступности.

    Риск перегрузки ресурсов ввода-вывода

    Процесс распределителя ограничен аппаратными параметрами, такими как пропускная способность диска и сети ввода-вывода.Если одна конечная точка не полностью использует ни один из этих ресурсов, то на одном сервере можно разместить несколько распределительных процессов.

    Мониторинг серверов с помощью стандартных инструментов мониторинга инфраструктуры, чтобы убедиться, что оборудование не становится узким местом.

    Конфигурации развертывания

    Обычно вначале система развертывается только на одном сервере. Когда его мощности недостаточно, этот сервер зеркалируется / клонируется для создания фермы серверов, а дистрибьютор ставится впереди, чтобы действовать как балансировщик нагрузки.Однако в случае дистрибьютора это обычно не лучший способ горизонтального масштабирования.

    В этом разделе описаны доступные опции и описаны их плюсы и минусы.

    В большинстве сред несколько конечных точек размещаются на одном сервере:

    Если на одной машине недостаточно мощности, решение можно масштабировать путем перемещения конечных точек на отдельные серверы. Даже если существует риск перегрузки, он распределяется равномерно:

    В конечном итоге решение достигнет пределов возможностей отдельной машины даже после масштабирования.Следующим шагом является выборочное масштабирование определенных конечных точек. Дистрибьютор действует как балансировщик нагрузки, все сообщения, отправленные на конечную точку C , сначала будут отправлены на Machine Z и перенаправлены работникам в зависимости от их доступности.

    Часто нагрузка распространяется не на все конечные точки, поэтому проблемы с производительностью связаны только с несколькими конечными точками. Нет необходимости масштабировать все конечные точки, только те конечные точки, которые в этом нуждаются:

    Один распределитель

    Это наиболее распространенная настройка для систем, использующих распределителя.Существует одна машина-распределитель, на которой размещаются все конечные точки распределителя:

    Плюсы и минусы:

    • Конфигурация развертывания проста, все машины настроены одинаково.
    • Конфигурация маршрутизации проста, так как маршруты одинаковы для всех серверов и сопоставлений сообщений.
    • Каждое отдельное сообщение всегда будет проходить через машину распространителя . , этот сервер теперь является единой точкой отказа . По этой причине очень важно развернуть эту конфигурацию в среде высокой доступности с избыточным хранилищем.
    • Когда все конечные точки зеркалируются, конечные точки с меньшей нагрузкой могут бездействовать и излишне тратить ресурсы RAM.
    • Если все машины имеют одинаковые параметры, то ресурсы будут использоваться не оптимально, т.е. либо рабочие будут бездействовать, а дистрибьютор очень занят, либо наоборот.
    • Развертывание довольно статично, и нет места для настройки.

    Эта настройка часто используется в средах, в которых не используется интенсивная виртуализация, и обычно используется при использовании кластеризации для достижения высокой доступности.

    Настройка сбалансированного дистрибьютора

    Для смягчения большинства проблем, связанных с перегрузкой сети, потенциальным решением является развертывание дистрибьюторов на доступных серверах вместе с рабочими:

    Это приводит к балансировке сетевого трафика между доступными серверами. Нет единой точки отказа, и эта модель становится более привлекательной с большим количеством серверов, особенно если серверов больше, чем рабочих.

    Плюсы и минусы:

    • Нет единой точки отказа.
    • Распределительные узлы все еще не полностью изолированы, что может привести к проблемам с перегрузкой.
    • Конфигурация маршрутизации немного сложнее, чем в настройке с одним распределителем, но все же ею можно управлять вручную.
    • Нет необходимости иметь одинаковое количество сотрудников и дистрибьюторов на каждой машине, количество конечных точек / процессов можно настроить для оптимального использования мощности оборудования.
    Один дистрибьютор на машину

    В этой настройке каждая конечная точка дистрибьютора развернута на отдельной машине:

    Плюсы и минусы:

    • Каждая конечная точка дистрибьютора изолирована.
    • Нет единой точки отказа.
    • Все конечные точки можно масштабировать.
    • Конфигурация маршрутизации немного сложнее, чем в предыдущих настройках, но все же может управляться вручную.
    • Может иметь место ограничение пропускной способности. В этом случае альтернативой может быть распределение на стороне отправителя.

    Эта настройка чаще встречается в средах, использующих виртуализацию.

    Машина на дистрибьютора и на одного рабочего

    В этой настройке каждый дистрибьютор и рабочая конечная точка развертываются на отдельной машине:

    Плюсы и минусы:

    • Каждая машина работает полностью изолированно.
    • Каждая машина может иметь разные параметры, соответствующие данной конечной точке.
    • Некоторые конечные точки не требуют дистрибьютора.
    • Конфигурация маршрутизации действительно сложна, она не подходит для хранения маршрутов в файлах конфигурации приложения.
    • Может по-прежнему страдать от ограничений пропускной способности. В этом случае альтернативой может быть распределение на стороне отправителя.

    Эта настройка особенно подходит для виртуализированных сред и в облаке при использовании модели IaaS.

    Integrating Adjust: руководство для сетей

    Adjust — это независимый сторонний маркетинговый инструмент атрибуции. Наша технология отслеживает и атрибутирует участие в мобильном маркетинге, предоставляя сторонним партнерам точные и легкие для получения данные атрибуции, которые сокращают расхождения и упрощают процесс интеграции данных.

    В этом руководстве для сетей объясняется, как интегрироваться с мастером Adjust’s Campaign Wizard. Это самый простой способ убедиться, что URL-адреса трекера вашего клиента верны, а их обратные вызовы достигают правильных конечных точек.

    Регистрация в качестве одного из наших технологических партнеров — это самый простой способ интеграции с Campaign Wizard. Для регистрации заполните регистрационную форму Adjust Technology Partners, указав как можно больше информации. Например, если вы укажете URL-адрес обратного вызова для установки в форме, ваш клиент сможет создавать URL-адреса трекера с URL-адресом обратного вызова для установки, включенным непосредственно в его панель управления. Если у вас есть вопросы о том, как заполнить форму, свяжитесь с нами по адресу integration @ adjust.com.

    Если вы уже зарегистрировались в качестве технологического партнера, пропустите. Мы покажем вам, как настроить обратные вызовы.

    Если вы не готовы к интеграции с Campaign Wizard, мы покажем вам, как вручную настроить трекеры для отслеживания кампании, прежде чем мы перейдем к структурированию обратных вызовов клиентов. Вы также узнаете, как добавлять настраиваемые параметры в обратные вызовы, отправлять идентификаторы издателей или данные кампании на панель управления клиента и как тестировать настройку перед получением трафика в реальном времени.

    Adjust использует URL-адреса трекера для регистрации кликов и показов для кампаний ваших клиентов и для отправки данных обратного вызова непосредственно на ваши серверы. Ваш клиент создаст URL-адреса трекеров на своей панели инструментов и поделится с вами напрямую.

    Каждый URL трекера содержит уникальный токен трекера; каждый токен состоит как минимум из шести буквенно-цифровых символов в нижнем регистре. В этом руководстве во всех примерах используется трекер минимальной длины. Пожалуйста, всегда используйте весь трекер, предоставленный рекламодателем.

    Пример URL-адреса клика:

      https://app.adjust.com/abc123  

    Пример URL-адреса показа:

      https://view.adjust.com/impression/abc123  

    В этих примерах abc123 — это токен трекера.

    Шаг 1. Добавьте сетевые макросы в URL-адреса наших трекеров с параметрами структуры кампании

    Сначала вы добавите параметры структуры кампании вместе с макросами. Мы заполним их данными, необходимыми вашим клиентам для сегментации аудитории.Мы предлагаем три уровня параметров ниже трекера сетевого уровня, что дает вашим клиентам четыре уровня сегментации данных для использования в их отчетах.

    Вот названия доступных параметров структуры кампании:

    • кампания : один уровень ниже трекера верхнего уровня
    • группа объявлений : два уровня ниже трекера верхнего уровня
    • креатив : три уровня под трекером верхнего уровня

    Эти имена могут выглядеть так, как будто они подсказывают, какой тип информации вы должны отслеживать на каждом уровне, но вы можете настроить каждую из них в соответствии с потребностями вашего клиента.Многие сети, например, отслеживают идентификаторы издателей и креативов с помощью этих параметров.

    Параметры будут использоваться в порядке убывания сегментации. Другими словами, параметр кампании предназначен для ваших самых больших групп (кампаний, стран или регионов). Параметр adgroup предназначен для меньшего уровня сегментации внутри групп на уровне кампании (например, на кого вы ориентируетесь). Наконец, параметр creative предназначен для минимального уровня информации для сегментов в группах на уровне группы объявлений.Вот пример того, как могут выглядеть несколько уровней сегментации:

      campaign = {campaign_id} & adgroup = {publisher_id} & creative = {creative_id}  

    А вот пример URL трекера с добавленными этими параметрами структуры кампании:

      https://app.adjust.com/abc123?campaign={campaign_id}&adgroup={publisher_id}&creative={creative_id}  

    В этом примере {campaign_id} , {publisher_id}, и {creative_id} не являются заполнителями Adjust.Это ваши макросы кликов, специфичные для вашего сервера. Ваш сервер заменит макросы и отправит нам идентификатор кампании, идентификатор издателя и идентификатор креатива, относящиеся к кампании вашего клиента.

    Если у вас есть какие-либо вопросы, обращайтесь по адресу [email protected]

    Примечание. Параметры структуры кампании чувствительны к регистру и должны быть в нижнем регистре, иначе мы их не узнаем. Вы можете ввести данные для трех подуровней сегментации, но если они противоречат существующей настройке (например, если вы добавляете параметр кампании к идентификатору трекера второго уровня), мы будем отдавать приоритет данным из токена трекера. .Пожалуйста, подтвердите, какие подуровни все еще доступны для вашего клиента; они могут уже использовать некоторые из этих уровней. Убедитесь, что вы согласны со структурой их кампаний.

    Шаг 2. Добавьте рекламные идентификаторы для улучшения отслеживания конверсий

    Затем мы попросим вас включить уникальный рекламный идентификатор в URL-адреса трекера вашего клиента. Уникальный рекламный идентификатор повышает точность и является для нас самым простым и безопасным способом атрибуции пользователей.

    Примечание. Наша технология может использовать цифровые отпечатки пальцев для отслеживания конверсий, но эти переменные могут изменяться (и истекать), поэтому данные о конверсиях могут быть занижены.Если ваш клиент хочет использовать атрибуцию на основе отпечатков пальцев, он должен включить ее на своей панели инструментов Adjust. По умолчанию функция снятия отпечатков пальцев отключена.

    Мы принимаем большинство рекламных идентификаторов и хэшей. Рекламные идентификаторы передаются с использованием параметров Adjust.

    Вот пример URL-адреса трекера с добавленным параметром идентификатора, использующего ссылку отслеживания из шага 1 с уже прикрепленными токеном трекера и параметрами структуры кампании:

      https: //app.adjust.com / abc123? campaign = {publisher_id} & adgroup = {sub_publisher_id} & creative = {creative_id} & gps_adid = (your_identifier_macro)  

    С приложениями iOS вы можете отправить нам необработанный IDFA. Используйте параметр IDFA со своим макросом. Вот пример того, как это будет выглядеть:

      https://app.adjust.com/abc123?campaign={publisher_id}&adgroup={sub_publisher_id}&creative={creative_id}&idfa=[your_idfa_macro]  

    Весь список идентификаторов устройств (и их форматов), которые мы принимаем, доступен в таблице ниже:

    Рекламные идентификаторы

    9229 2 Хешированный рекламный идентификатор Google FA с дефисами хеш Raw_adid 29 Operating версия системы (os_version)
  • Язык (язык)
  • IP-адрес (ip_address)
  • Агент пользователя (user_agent) база данных отсутствует при межсерверном взаимодействии посредством снятия отпечатков пальцев, если информация пользовательского агента отсутствует.Тем не менее, это по-прежнему считается показом на приборной панели.

    3.3 Клики S2S через реферер

    Если у вас нет доступа к рекламным идентификаторам при клике, и вы запускаете кампании Android, вы можете вместо этого отправлять s2s-клики с реферером.

    Вы должны передать тот же реферер в Google Play Store при перенаправлении пользователей туда. Play Store будет транслировать реферер после того, как приложение будет установлено и открыто, и наш SDK получит информацию и отправит ее на наш сервер, где она будет сопоставлена ​​с реферером (отправленным с помощью щелчка).

    Для реализации вы отправите вызов Adjust, который может выглядеть следующим образом:

      https://s2s.adjust.com/abc123?campaign={campaign_id}&adgroup={publisher_id}&creative={creative_id}&external_click_id = your_network_ [clickid] & s2s = 1  

    А также один в Google Play Store:

      https://play.google.com/store/apps/details?id=my.app.id&referrer=adjust_external_click_id% 3Dyour_network_ [clickid]% 26 .....  

    Важно: И external_click_id , и adjust_external_click_id являются обязательными параметрами . Оба должны быть правильно настроены.

    3.4 Отправка данных мультиплатформенного приложения с помощью щелчков S2S

    Если ваш клиент использует щелчки s2s в качестве мультиплатформенного приложения, он может захотеть видеть данные о своих кликах и показах, разделенные по операционной системе. Если вы не используете щелчки s2s, мы можем отобразить os_name. Однако при использовании s2s-кликов у нас есть другое решение для различения этих данных.

    В этом случае вы должны добавить параметр os_name к URL вашего трекера.Чтобы предоставить вашему клиенту информацию о типе устройства и IP-адресе, используйте параметры device_type и ip_address соответственно. Вот пример:

      https://s2s.adjust.com/abc123?campaign={campaign_id}&adgroup={publisher_id}&creative={creative_id}&idfa=[idfa provided&s2s=1&device_type=[device_type_time_name=[device_type_time_name_name=os) ] & ip_address = [ip_address]  

    Точно так же эти заполнители должны быть определены и заменены вашим рекламным сервером.

    Примечание: Мы поддерживаем и можем интерпретировать ряд имен типов устройств; однако они должны соответствовать формату без номеров версий, а os_name должен быть полностью в нижнем регистре. Например:

      iphone, планшет, мобильный телефон, ios, android, windows  

    Это все, что вам нужно знать о настройке URL-адресов трекеров для клиентов вручную. Если у вас есть вопросы, свяжитесь с нами по адресу [email protected] В следующем разделе мы покажем вам, как настроить обратные вызовы.Обратные вызовы Adjust предоставляют данные в реальном времени и могут быть запущены на любую конечную точку, будь то сервер объявлений или система бизнес-аналитики (BI).

    Adjust позволяет динамически прикреплять URL-адреса обратного вызова непосредственно к URL-адресам трекера. Это означает, что обратный вызов напрямую привязан к URL-адресу трекера и автоматически запускает обратный вызов на вашу конечную точку после преобразования. Мы не заставляем вас жестко запрограммировать обратные вызовы на наш сервер. Это уникально для нашей отрасли; при таком подходе вы можете легко переопределить обратные вызовы по мере необходимости.Помните: ваш клиент предоставит вам напрямую URL трекера для своей кампании.

    Вы можете получать обратные вызовы для любого события, которое ваш клиент дает вам разрешение отслеживать, включая клики, установки и внутренние события приложения, вызванные вашим трафиком. Мы настоятельно рекомендуем вам использовать наш Генератор URL-адресов трекера для настройки обратных вызовов Adjust. Этот инструмент позволяет вам ввести ряд URL-адресов обратного вызова вместе с вашими заполнителями для автоматического создания безошибочных URL-адресов. Эта страница также содержит ссылку на список доступных заполнителей.Взгляните на список, чтобы получить представление о широком диапазоне доступных вам точек данных.

    Например, наши заполнители install_begin_time и install_finish_time помогают предотвратить рассылку спама по кликам. Наши заполнители данных о взаимодействии могут помочь клиентам определить все, от первого источника атрибуции пользователя до отметки времени его последней переатрибуции, и мы предлагаем ряд параметров, специфичных для Google и Facebook, для тех, кто сертифицирован в качестве партнеров Google и маркетинговых партнеров Facebook.

    Если ваш клиент хочет, чтобы вы получали доход внутри приложения или пользовательские данные приложения, которые не отображаются на нашей панели инструментов (например, идентификаторы транзакций), то они должны настроить параметры партнера (доступны во время сеанса, установки, повторной атрибуции , и обратные вызовы событий), а также включите In-App Revenue Sharing и Parameter Forwarding переключает на своей панели в разделе Partner Setup> External Data Forwarding .

    Вы можете настроить обратные вызовы для любых событий, отслеживаемых вашим клиентом, на отслеживание которых вы получили разрешение.Наш генератор обратных вызовов поможет вам создать правильно закодированные обратные вызовы. Продолжайте читать, чтобы узнать больше.

    Использование генератора URL-адресов трекера для ручной настройки обратных вызовов Adjust

    В ходе рассмотрения этого примера мы будем использовать тот же URL-адрес трекера из раздела выше при создании URL-адресов трекера. В этот URL уже добавлен токен трекера, параметры структуры кампании и параметр рекламного идентификатора. Напоминание о том, как это выглядит:

      https: // app.Adjust.com/abc123?campaign={publisher_id}&adgroup={sub_publisher_id}&creative={creative_id}&idfa=[your_idfa_macro]  

    Допустим, ваш обратный вызов - http://your-URL.com/php?country={country } **
    ** Если данные заполнителя недоступны, они будут исключены из обратного вызова.

    Инструкции
    1. Перейдите на сайт partners.adjust.com
    2. Введите URL-адрес трекера в поле 1 («Введите ссылки»)
    3. Вставьте URL-адрес обратного вызова в поле «Установить обратный вызов»
    4. Прокрутите вниз до списка заполнители.Убедитесь, что инструмент правильно распознал ваши макросы.
    5. Внизу страницы мы сгенерируем ваш URL клика

    В этом примере правильный URL обратного вызова, который мы сгенерировали, выглядит следующим образом:

      https://app.adjust.com/abc123?campaign= {campaign_id} & adgroup = {publisher_id} & creative = {creative_id} & idfa = [your_idfa_macro] & install_callback = http% 3A% 2F% 2Fyour-URL.com% 2Fcallback.php% 3Fcountry% 3D% 7Bcountry% 7D  

    сеанс , повторная атрибуция, отклоненная установка и обратные вызовы кликов точно такие же, как указано выше.Например, для обратного вызова повторной атрибуции вы прикрепите параметр reattribution_callback . Это будет информировать вас в любое время, когда пользователь будет успешно повторно привязан к одной из ваших кампаний.

    Добавление идентификатора клика в обратный вызов Adjust

    Мы упрощаем вам получение идентификаторов кликов / идентификаторов транзакций вашей сети как части ваших обратных вызовов. Если на вашем сервере есть собственные макросы / заполнители (они часто имеют формат {click_id} или {transaction_id} , но могут отличаться), вам нужно только включить их в часть обратного вызова URL-адреса.

    Вот пример того, как может выглядеть ваш URL обратного вызова с добавленным параметром идентификатора клика:

      http://your-URL.com/callback.php?click_id=[your_click_id]  

    Вот как это выглядит, когда добавлен в URL отслеживания корректировки:

      https://app.adjust.com/abc123?campaign={publisher_id}&adgroup={sub_publisher_id}&creative={creative_id}&idfa=[your_idfa_macrohibited&install_callback=http%3 2Fyour-URL.com% 2Fcallback.php% 3Fclick_id% 3D [your_click_id]  

    Обратные вызовы событий имеют дополнительный шаг.Если вам нужен обратный вызов для определенного события, ваш клиент должен сначала поделиться с вами токеном события. Adjust генерирует уникальный токен события для каждого события, которое они настроили на своей панели инструментов. Попросите своего клиента поделиться с вами этой информацией, если вы хотите настроить обратные вызовы событий. Ниже приведен пример, в котором токен события - xyz456 .

      https://app.adjust.com/abc123?campaign={campaign_id}&adgroup={publisher_id}&creative={creative_id}&idfa=[your_idfa_macrohibited&install_callback=http%3A%2F%2Fyour-UR.com% 2Fcallback.php% 3Fcountry% 3D% 7Bcountry% 7D & event_callback_xyz456 = http% 3A% 2F% 2Fyour-URL.com% 2Fcallback.php% 3Fcountry% 3D% 7Bcountry% 7D  

    Вы можете добавить несколько параметров события. подряд на один и тот же URL трекера, если они правильно разделены.

    Обратные вызовы мошенничества доступны, если ваш клиент активировал пакет предотвращения мошенничества (который включает в себя анонимный IP-фильтр Adjust, фильтрацию внедрения кликов и моделирование распространения для отдельных приложений на своей панели инструментов.Если ваш клиент активировал эту функцию, мы обнаружим и отклоним мошеннические действия до атрибуции.

    Если вы добавите rejected_install_callback или rejected_reattribution_callback к URL-адресу трекера и мы обнаружим мошенничество, мы вернем правильное значение {rejection_reason} . Текущие значения: анонимный трафик, слишком много взаимодействий, выбросы в распределении, внедрение вовлечения и недействительная подпись.

      https: //s2s.adjust.com / abc123? campaign = {campaign_id} & adgroup = {publisher_id} & creative = {creative_id} & idfa = [idfa] & s2s = 1 & device_type = [device_type] & os_name = [os_name] & ip_address = [ip_address] & rejection_reason = [distribution_outlier] 

    6 920 Примечание: Атрибуция может вызвать как принятый обратный вызов установки , так и отклоненный обратный вызов установки.

    Например, если установка может быть сопоставлена ​​с двумя щелчками мыши и один из щелчков считается мошенническим, мы отправим отклоненный обратный вызов установки для мошеннического щелчка и обычный обратный вызов установки для действительного щелчка.

    Чтобы завершить настройку вашего клиента, настройте его кампании для перенаправления пользователей на этот URL-адрес отслеживания Adjust и следуйте нашим инструкциям по тестированию ниже.

    Помните: , если вы заполните регистрационную форму технологических партнеров и включите URL-адрес обратного вызова, он будет автоматически доступен в мастере кампании для вашего клиента, чтобы добавить его URL-адреса своих трекеров по мере необходимости, и вам не нужно будет добавлять его вручную. .

    Тестирование обратных вызовов Adjust

    Мы рекомендуем вам протестировать URL обратного вызова перед запуском кампании.Это избавляет нас от необходимости устранять проблемы с живым трафиком.

    Чтобы проверить свои URL-адреса, используйте наш тестовый трекер, известный как трекер cbtest . Трекер cbtest отправляет имитацию обратного вызова на ваш URL-адрес обратного вызова. Пример:

      https://app.adjust.com/cbtest?install_callback=http%3A%2F%2Fyour-URL.com%2Fcallback.php%3Fparameter%3D{parameter}  

    Это немедленно вызовет обратный вызов без необходимости тестовой установки. Для тестирования вы можете использовать параметры обратного вызова , install_callback или event_callback .При нажатии на него тестовый трекер CB не перенаправит вас в магазин приложений. Вместо этого успешный тест приведет вас на страницу, которая гласит следующее:

      callbackTest вызывается: http://your-URL.com/callback.php?parameter={parameter}  

    Проверьте журналы сервера, чтобы увидеть если вы зарегистрировали обратный звонок; если да, то все идет гладко. Чтобы начать работу, замените cbtest на URL трекера, предоставленный вашим клиентом.

    Если вы предпочитаете проводить сквозное тестирование, используя как интерактивное средство отслеживания, так и действующее приложение, запросите средство отслеживания у своего клиента, чтобы проверить действующий URL.Это будет вести себя аналогично приведенному выше примеру. Для тестирования вам нужно будет использовать новое устройство или заранее очистить атрибуцию наших серверов с вашего устройства. Обратите внимание, что мы навсегда привязаем ваше устройство к вашему трекеру при первой установке приложения.

    Если что-то не так, обратитесь к нам по адресу [email protected] за помощью.

    Защита вашей структуры обратного вызова

    Чтобы сохранить конфиденциальность вашей структуры обратного вызова, мы можем предоставить вам заполнитель для статической части вашего URL.Напишите нам по адресу [email protected] и сообщите, какие части вашего обратного вызова статичны. После того как мы настроим это для вас, вы сможете вызывать заполнитель, как любой другой обычный URL обратного вызова. Вот пример URL обратного вызова:

      http://mynetwork.com/secret_handler?track=1&install=1&click_id={click_id}  

    Если только идентификатор клика является динамическим, мы создадим заполнитель, mynetwork , чтобы соответствовать вашему статическому базовому URL-адресу, который превратит ваш видимый обратный вызов установки в mynetwork (click_id) .

    Псевдоним должен начинаться с http или https, а полный вызов будет выглядеть так:

      https://app.adjust.com/abc123?install_callback=mynetwork{click_id}  

    Для этого требуется помощь. нашей бэкэнд-команды; Чтобы начать процесс настройки, напишите нам по адресу [email protected]

    Защита вашего обратного вызова Adjust

    Если есть вероятность, что кто-то будет заинтересован в ложном запуске ваших обратных вызовов, вы можете защитить свои HTTP-дескрипторы, разрешив только серверам Adjust выполнять эти вызовы.Все обратные вызовы поступают с одного из IP-адресов сервера Adjust.

    В зависимости от структуры интерфейса обратного вызова вы можете блокировать мошеннические вызовы на уровне приложения или использовать прокси. Например, вот как будет выглядеть использование nginx:

      location / callback {
                     // добавляем это условие только для проверки обратных вызовов, имеющих параметр "adjust"
                     // устанавливается в 1 для источника - если это местоположение обрабатывает только вызовы Adjust,
                     // убираем условие
        if ($ arg_adjust = 1) {
        Разрешить 178.162.216.64 / 26; разрешить 178.162.216.128/26; все отрицать;
        }}  

    Используя эту конфигурацию, вы можете просто добавить & adjust = 1 к своим обратным вызовам, и мы проверим их на предмет правильного IP-адреса источника, что сделает невозможными мошеннические вызовы. Если вам нужна помощь в настройке прокси или приложения, свяжитесь с нами по адресу [email protected]

    Все сообщения в блоге | Adjust

    Наш блог дает мобильным маркетологам уникальную информацию, которая помогает эффективно масштабировать их приложения.

    Будущее рекламной экосистемы на iOS 14

    Соучредитель Adjust Пол Х. Мюллер рассматривает согласие пользователей на iOS14, SKAdNetwork в сравнении с AppTrackingTransparency - и то, куда отрасль должна двигаться дальше.

    Как запустить приложение: с чего начать

    Узнайте все, что вам нужно знать о том, как запустить приложение, с помощью нашего руководства, от исследования рынка и маркетинговых стратегий до монетизации приложений.

    Зачем нужна защита от мобильного мошенничества?

    Предотвращение мошенничества должно быть высшим приоритетом маркетолога, но многие не сталкиваются с этой проблемой.Adjust объясняет, почему мошенничество с мобильной рекламой является такой проблемой.

    Призыв к оружию для соответствия требованиям

    Соучредитель и технический директор Adjust Пол Х. Мюллер рассказывает об ответственности и подотчетности за хранение данных и о том, почему ваша политика конфиденциальности важна как никогда.

    Головоломка расходов на рекламу

    Когда люди говорят о расходах на рекламу, о чем они говорят? Узнайте у Пола Мюллера из Adjust, здесь.

    Показатели удержания и прочая ложь

    Большие числа - это здорово, но точные числа еще лучше.Узнайте, почему наш подход к удержанию отличается, здесь, в блоге Adjust.

    Что для меня означает CCPA?

    Закон Калифорнии о конфиденциальности потребителей - это законопроект, разработанный для усиления прав на неприкосновенность частной жизни и защиты потребителей для жителей Калифорнии, США. Учить больше.

    Подпишитесь на Best of Mobile

    Узнайте о наших самых популярных разговорах о Mobile Spree в выпускаемом раз в две недели бюллетене, демонстрирующем лучшее из мобильных

    Как продвигать приложение для знакомств в 2020 году

    Узнайте, как продвигать свое приложение на рынке знакомств 2020 года.В этом руководстве мы рассмотрим социальные сети, платное привлечение, обмен сообщениями и передовой опыт.

    апрель История сотрудников компании Tayson

    Юго-Восточная Азия - регион, ориентированный на мобильные устройства, стремительно развивающийся на фоне экспоненциального роста, - это история апрельской истории сотрудников. Узнайте больше здесь.

    Как освоить социальную коммерцию в 2020 году

    Социальная коммерция стала важным компонентом общей стратегии маркетологов. В этом руководстве изложено все, что вам нужно знать о социальной коммерции в 2020 году. Пример из практики путешествия

    Adjust

    Хотите узнать, почему Traveloka выбрала Adjust? Ознакомьтесь с нашим объявлением о тематическом исследовании, чтобы узнать больше.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  • gps_adid Необработанный рекламный идентификатор Google Строчные буквы с дефисами
    gps_adid_adid Хешированный рекламный идентификатор Google Прописные буквы, с дефисами, хеш MD5
    gps_adid_lower_md5 Хешированный рекламный идентификатор Google Строчные буквы, с дефисами, хеш-код MD5
    Google 922_922_922_922_0657 Прописные буквы с дефисами, хэш SHA1
    gps_adid_lower_sha1 Строчные буквы, с дефисами, хеш SHA1
    idfa Необработанный IDFA Заглавные буквы с дефисами
    idfa_lower_md5
  • idfa_lower_md5
  • idfa_lower_sha1 Хешированный IDFA Строчные буквы, с дефисами, хеш SHA1
    idfa_upper_md5 9202_upper_md5 9229 922_Dисперсий с прописными буквами 97022_MD5 _Hash_22_92 9022_ 9702_ 9702 97092_ 9702_ 97092_ 97022_9022 Хешированный IDFA Прописные буквы, с дефисами, хеш SHA1
    idfa_short Необработанный IDFA Без дефисов
    fire_adid fire_adid fire_adid Необработанный 922 Fire_adid 9229 9229 oaid * Raw O AID Строчные буквы, с дефисами
    oaid_lower_md5 * Хешированный OAID Строчные буквы, с дефисами, хеш MD5
    реклама
    Windows Raw_adid
  • 9229
  • * Доступно только для устройств Android и требует наличия плагина OAID.

    Идентификаторы устройства

    Android

    Android 9226 ID

    920short 922 922uppercase 920short 922 922uppercase без двоеточия, MD5 га sh
    Параметр Тип идентификатора Формат
    android_id * Raw Android ID Нижний регистр, хеш MD5
    android_id_lower_sha1 * Хешированный идентификатор Android Нижний регистр, хэш SHA1
    android_id_upper_md5

    android_id_upper_md5

    92 android_id_upper_md9

    9022 android_id_upper_sha1
    *
    Хешированный идентификатор Android Прописные буквы, хэш SHA1
    idfv ** Необработанный IDFV Заглавные буквы, с дефисами
    mac_upper_sha1 * Хешированный MAC-адрес Wi-Fi Прописные буквы, с двоеточиями, хэш SHA1
    win_naid
    win_naid Нижний регистр Win202 922 922 922 970w92 970w92 922 922 922 2 Необработанный идентификатор оборудования Магазина Windows Без дефисов

    * Adjust использует только идентификатор Android и MAC-адрес для атрибуции, когда gps_adid недоступен.
    ** IDFV следует использовать при проведении кросс-рекламных кампаний (например, по электронной почте), ориентированных на пользователей с включенным LAT. IDFV обеспечивает более точную атрибуцию, чем просто снятие отпечатков пальцев с устройства.

    Шаг 3 (необязательно): настройте межсерверное отслеживание кликов или показов

    Если вы не поддерживаете стороннюю переадресацию, вы можете отправлять клики или показы в Adjust server-to-server (s2s).

    Чтобы правильно анализировать межсерверные клики, вам необходимо показать нам, что о кликах сообщает сервер, а не конечный пользователь.Для кликов между серверами также требуется рекламный идентификатор. Они не могут использовать логику снятия отпечатков пальцев , поэтому вы должны предоставить рекламные идентификаторы для отслеживания (см. Раздел 2). Есть одно исключение: если вы проводите кампании для Android, у вас есть возможность вместо этого передать реферер.

    3.1 S2S-клики и показы через рекламный идентификатор

    Как и в шаге 2, вам необходимо предоставить макрос клика для рекламного идентификатора, который ваши рекламные серверы могут заменить правильным идентификатором.Вот пример правильного межсерверного вызова щелчка с заполнителем IDFA и макросом щелчка в качестве требуемого рекламного идентификатора (заполнитель для IDFA - [idfa] ):

      https://s2s.adjust.com / abc123? campaign = {campaign_id} & adgroup = {publisher_id} & creative = {creative_id} & idfa = [your_idfa_macro] & s2s = 1  

    Входящий клик включает любой из рекламных идентификаторов, указанных в параметрах структуры кампании, а также Установите параметр s2s на 1 .Без этих параметров ваши клики будут игнорироваться (мы делаем это для предотвращения мошенничества с использованием ботов), и мы не будем сообщать о какой-либо атрибуции для ваших кампаний. Вы можете указать несколько типов рекламных идентификаторов. Вот пример того, как будет выглядеть этот URL трекера:

      https://s2s.adjust.com/abc123?campaign={campaign_id}&adgroup={publisher_id}&creative={creative_id}&idfa=[your_idfa_macroestive&gps_adid= [your_gaid_macro] & s2s = 1  

    Показы также можно отправлять с сервера на сервер.Настройка межсерверных показов очень похожа на процесс для кликов. Создайте URL-адрес трекера в соответствии с шагами, описанными в предыдущем разделе, затем обязательно добавьте параметр s2s = 1 . Если вы хотите отнести установки к показам от сервера к серверу, рекламные идентификаторы являются обязательными.

    3.2 Оттиски S2S с помощью снятия отпечатков пальцев

    Чтобы атрибутировать оттиски с помощью снятия отпечатков пальцев, отправьте следующую информацию:

    • Тип устройства (device_type), (device_name)
    • Операционная система (os_name)